作者：佚名 來源：本站原創
所謂時尚，是一時流行的風尚。它存在于年輕人中間，偶爾也會出現在中年人身上，盡管是一時的風尚，但影響力卻不容小覷。同時，它是一種生活方式，代表著一種潮流，一種對于生活的詮釋和理解，它是具有未來性的�！�
酒商網的白酒招商從來不缺乏創新，可是，如果與國外的威士忌、雞尾酒等相比較，卻是明顯的穩重有余而活力不足，究其原因，是白酒招商還不夠時尚。
提到時尚、潮流，不得不提到湖南衛視。湖南衛視由一家地方電視臺迅速發展成為具有全國影響力的大臺，不斷引發全國性的收視風暴，不但業內關注、媒體追蹤，更為千家萬戶所追捧，擁有一批長期追隨的忠實觀眾。在這群觀眾中，大部分是80后，現在又融入了90后，如果我們回頭去解構這“傳奇”現象背后的本質，可以用兩個字來概括，那就是“時尚”。
80后、90后們有著明顯不同于父輩們的生活方式以及精神層面的追求，他們有自己的個性，對于生活有著獨特的理解，他們個性張揚、強調感受。
白酒招商一直以來研究的消費群體是50后、60后和70后，對于已經走上工作崗位的80后、90后，缺乏深入的研究。面對不斷成長的消費群體和不斷變化的市場，白酒企業該如何應對?怎樣的白酒是時尚的，能獲得年輕消費群體的追捧?
首先，它需要一個時尚的名稱。以時尚的名字來獲得年輕人的認同。面對80后、90后們，我們總是認為他們“崇洋”，與老一輩格格不入。殊不知，“崇洋”乃是全球年輕人的共同特點，在他們的心里，外來的東西總有著特殊的新鮮感和莫名的吸引力，因此，迎合他們的這個特點就顯得格外重要。
其次，產品的外觀需要滿足時尚的需求，要有時尚的元素，要能吸引年輕人的眼球。在洋河酒廠推出藍色經典之前，沒有任何一家白酒企業敢于用藍色作為產品的主色調，并且在全國推廣。洋河酒廠大膽創新，以藍色為主色，以大海、天空作為背景，更以女人的背影來暗示其綿柔的口感，開創了中國白酒藍色時代，不僅產品是藍色的，店招是藍色的，就連婚宴也不再拒絕藍色。
其實，白酒招商時尚化是一項長期的系統工程，從產品設計到市場推廣，都應該是系統的，和以前完全不同的。假以時日，它必將成為白酒行業的又一個主力軍。
最后，是市場推廣方式不同，即創新白酒銷售渠道和飲用方式。有人認為，我使用了一個小型的包裝，外形很時尚、潮流;我創新了飲用方式，比如冰鎮、加冰飲用等，這應該是時尚化了吧?答案是否定的。在市場推廣方面，我們需要了解年輕人的飲酒習慣和興趣愛好，以更加精準的傳播和推廣，將產品送到他們手中，并將他們培養成白酒的忠實消費群體。本文由酒商網編輯為您報導。 |