作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
所謂時(shí)尚，是一時(shí)流行的風(fēng)尚。它存在于年輕人中間，偶爾也會(huì)出現(xiàn)在中年人身上，盡管是一時(shí)的風(fēng)尚，但影響力卻不容小覷。同時(shí)，它是一種生活方式，代表著一種潮流，一種對(duì)于生活的詮釋和理解，它是具有未來(lái)性的。
酒商網(wǎng)的白酒招商從來(lái)不缺乏創(chuàng)新，可是，如果與國(guó)外的威士忌、雞尾酒等相比較，卻是明顯的穩(wěn)重有余而活力不足，究其原因，是白酒招商還不夠時(shí)尚。
提到時(shí)尚、潮流，不得不提到湖南衛(wèi)視。湖南衛(wèi)視由一家地方電視臺(tái)迅速發(fā)展成為具有全國(guó)影響力的大臺(tái)，不斷引發(fā)全國(guó)性的收視風(fēng)暴，不但業(yè)內(nèi)關(guān)注、媒體追蹤，更為千家萬(wàn)戶所追捧，擁有一批長(zhǎng)期追隨的忠實(shí)觀眾。在這群觀眾中，大部分是80后，現(xiàn)在又融入了90后，如果我們回頭去解構(gòu)這“傳奇”現(xiàn)象背后的本質(zhì)，可以用兩個(gè)字來(lái)概括，那就是“時(shí)尚”。
80后、90后們有著明顯不同于父輩們的生活方式以及精神層面的追求，他們有自己的個(gè)性，對(duì)于生活有著獨(dú)特的理解，他們個(gè)性張揚(yáng)、強(qiáng)調(diào)感受。
白酒招商一直以來(lái)研究的消費(fèi)群體是50后、60后和70后，對(duì)于已經(jīng)走上工作崗位的80后、90后，缺乏深入的研究。面對(duì)不斷成長(zhǎng)的消費(fèi)群體和不斷變化的市場(chǎng)，白酒企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?怎樣的白酒是時(shí)尚的，能獲得年輕消費(fèi)群體的追捧?
首先，它需要一個(gè)時(shí)尚的名稱(chēng)。以時(shí)尚的名字來(lái)獲得年輕人的認(rèn)同。面對(duì)80后、90后們，我們總是認(rèn)為他們“崇洋”，與老一輩格格不入。殊不知，“崇洋”乃是全球年輕人的共同特點(diǎn)，在他們的心里，外來(lái)的東西總有著特殊的新鮮感和莫名的吸引力，因此，迎合他們的這個(gè)特點(diǎn)就顯得格外重要。
其次，產(chǎn)品的外觀需要滿足時(shí)尚的需求，要有時(shí)尚的元素，要能吸引年輕人的眼球。在洋河酒廠推出藍(lán)色經(jīng)典之前，沒(méi)有任何一家白酒企業(yè)敢于用藍(lán)色作為產(chǎn)品的主色調(diào)，并且在全國(guó)推廣。洋河酒廠大膽創(chuàng)新，以藍(lán)色為主色，以大海、天空作為背景，更以女人的背影來(lái)暗示其綿柔的口感，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)白酒藍(lán)色時(shí)代，不僅產(chǎn)品是藍(lán)色的，店招是藍(lán)色的，就連婚宴也不再拒絕藍(lán)色。
其實(shí)，白酒招商時(shí)尚化是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)推廣，都應(yīng)該是系統(tǒng)的，和以前完全不同的。假以時(shí)日，它必將成為白酒行業(yè)的又一個(gè)主力軍。
最后，是市場(chǎng)推廣方式不同，即創(chuàng)新白酒銷(xiāo)售渠道和飲用方式。有人認(rèn)為，我使用了一個(gè)小型的包裝，外形很時(shí)尚、潮流;我創(chuàng)新了飲用方式，比如冰鎮(zhèn)、加冰飲用等，這應(yīng)該是時(shí)尚化了吧?答案是否定的。在市場(chǎng)推廣方面，我們需要了解年輕人的飲酒習(xí)慣和興趣愛(ài)好，以更加精準(zhǔn)的傳播和推廣，將產(chǎn)品送到他們手中，并將他們培養(yǎng)成白酒的忠實(shí)消費(fèi)群體。本文由酒商網(wǎng)編輯為您報(bào)導(dǎo)。 |