作者：佚名 來源：本站原創
目前，各大酒類都在為“金九銀十”銷售沖刺。記者昨日走訪廣州市場了解到，9月初出廠價每瓶約提價200元的茅臺酒在部分終端渠道開始“應節性”漲價，漲幅每瓶達到110元，但是更多白酒代理品牌今年只能維持價格不變，有商超消息甚至指出需要“降價”處理。與此形成對比的是，價格在100~200元每瓶的進口葡萄酒人氣卻顯得較高。
“凡是中秋、春節前1個月茅臺的價格肯定會漲上去，我們的價格是4天前改的。”上述促銷員說。記者看到，53度飛天茅臺的價格牌悄然調整，從9月初時的1698元上漲到昨日的1808元，商場的終端零售價上調超過6.4%。她聲稱，茅臺價格應該能照此“維持幾個月”。
不過，像茅臺那樣“逆市”漲價的白酒畢竟是少數。她告訴記者，基本所有大品牌的白酒代理價格都保持了1個月前的水平，例如52度五糧液標價依舊是1108元。其他品類如郎酒、劍南春等價格都是波瀾不驚。
有分析指出，前期炒作過頭、渠道庫存較多等措施都讓今年“雙節”前高端白酒消費降溫。
值得注意的是，中端白酒代理商開始搞促銷了。記者在現場看到，兩款價格在400元以下的瀘州老窖產品均打出買贈口號，買三瓶可以獲得一瓶酒板。上述促銷員說：“很久都沒有看到搞這種促銷了，也只有今年是這樣。”
另有一家本地大型百貨方面的聯系人表示，茅臺的來貨價上漲100元，不過超市零售價反而下調30元;此外，五糧液的零售價也較平時降低了100元。
昨日下午約4時，記者來到天河區的一家大型超市，發現白酒專柜上貨源十分充足，促銷員也已經到位，只要有客人前來看酒，就大力向對方推銷。
和白酒尤其是高端產品專柜略顯“冷清”相比，價格顯得平易近人的葡萄酒和洋酒攤位人氣高出許多。在吉之島，記者看到，有商家專門借來“迎中秋食品專場”的位置陳列了近百款中外葡萄酒。記者看到，一款阿根廷紅酒的價格低至75元，而一款智利的紅酒賣85元并且還表明將“買四送一”，多款法國和澳大利亞的紅酒也是100~200元的價位，同樣有禮品贈送。
“葡萄酒在節前基本不會漲價，今年葡萄酒銷量和去年比還是能持平。”在廣州從事進口葡萄酒業務的佳宸酒業董事總經理潘家佳對記者說，銷量最好的還是中低價位的酒，如零售價在100元左右的品種就很好賣。
“一般消費者少買高酒精度的產品，紅酒、二線品牌白酒就能填補這塊市場。”他說。海關數據顯示，今年上半年廣東口岸進口葡萄酒同比增長4.2%，達到3048萬千升。
潘家佳說，今年有企業表示，今年減少了茅臺酒的采購量，采購葡萄酒的比重增加了。一家這樣的企業在中秋節前陸續下單達到約5萬元，采購的是單價每瓶200~300元的葡萄酒。
分析：
部分白酒企業陷困境
昨日，廣州一家大型酒類經銷商負責人告訴記者，去年白酒招商業的內部炒作太厲害，今年春節前后高端白酒的市場價格就開始下行，導致一些經銷商由于囤貨過多而“被套”，他估計部分人套住的資金甚至上億元計。
瑞銀證券的分析則認為，宏觀經濟的不景氣導致了白酒的終端銷售放緩，白酒招商企業的營銷開支加大了，回款壓力增加。其中，上市白酒企業憑借品牌優勢、資金和規模優勢受的沖擊相對較小，然而在四川和湖南，一些地產酒已經出現了經營困難。該行形容“這是前幾年白酒招商行業高增長時所沒有的”。 |