作者：佚名 來源：本站原創
隨著國內葡萄酒市場的迅猛發展,進口葡萄酒也大量進入中國市場,因此,國產葡萄酒面臨著進口葡萄酒價格上的挑戰,值得關心的是進口葡萄酒不僅在價格上優于國產葡萄酒,而且進口葡萄酒對國內消費者進行專業的葡萄酒文化教育,給國產葡萄酒以傳統營銷方式造成了不小的壓力.
據了解，目前進口葡萄酒在中國的銷售模式是以進口酒商代理制為主。與國產葡萄酒的代理商不同，這些進口葡萄酒水代理商在葡萄酒市場的運作模式上更注重對終端消費者的培養和教育，從葡萄酒的高端消費者入手，既滿足個性化的消費者需求，又達到普及葡萄酒文化的目的。
對于這種做法，進口葡萄酒進入中國后都會直接面對消費者做最基本的普及工作，葡萄酒要有大的發展必須與國際接軌，目前中國的葡萄酒市場還不成熟，而ASC的做法對于國產葡萄酒來說只是一個過渡階段。事實上一些葡萄酒國家也開始通過各種形式培養中國的消費者。
種種跡象表明，進口葡萄酒除了向中國高端消費者全面灌輸西方的葡萄酒文化，更通過感性的直接體驗達到干預消費者購買行為的目的，這種深入的、具有很強殺傷力的營銷方式無疑對國產葡萄酒產生了前所未有的挑戰。
事實上，國產葡萄酒對進口葡萄酒的擔心并非多余，進口葡萄酒代理商加大了高端葡萄酒消費者的培養力度，此外德國、法國、意大利、澳洲等國的葡萄酒企業也以不同的宣傳形式開始集體對中國高端葡萄酒消費人群展開攻勢。 |