作者：佚名 來源：本站原創
收緊渠道集中利潤
今年4月26日，茅臺在貴陽市開設第一家自營店，在隨后不到3個月的時間里，茅臺自營店的觸角已伸至全國，幾乎每個省區市有一家。截至7月下旬，茅臺網上商城也“揭牌”，開始重新運作。雖然現在茅臺網上商城還沒有正式開放，但已經確定銷售價格與自營店一致。
記者通過梳理最近幾年茅臺出廠價發現，2006年以前茅臺價格很穩定，從2006年開始至今，茅臺以平均每年一次的頻率進行提價。2006年，53度茅臺酒的出廠價均呈現較大幅度的上漲：2006年出廠價提高15%，為308元，2007年出廠價提高16%，為358元，2007年之后上漲22%至439元，2009年底出廠價提高13%，為499元。從出廠價上來看，市場售價動輒一兩千元一瓶的茅臺酒，中間的利潤還是不小的。
過去經銷商的利潤可以達到1000元/瓶。茅臺價格今年開始下降，而茅臺也從自身的角度出發，開始握緊銀根。
“如果網上店和自營店供貨順暢，那么今后就很難出現出廠價微調，零售價大調的事情。”一位茅臺經銷商認為，但短期內經銷商和渠道商會利用茅臺鋪貨不到位，在中秋和國慶雙節期間稍作提價。
另一位經銷商則很肯定地說，今年茅臺的終端零售價不會超過去年，“因為超市貨源充足，和其他零售渠道價差較大，已經沒什么提價空間，這也會反過來抑制其他渠道漲價。”
推白金醬酒請明星代言
近期，茅臺除了一邊開拓自營渠道外，一邊也在尋求戰略轉型。
《中國企業報》記者獲悉，茅臺最新的目標是：“十二五”末，茅臺酒基酒產量達到6萬噸，其他系列酒產量達到10萬噸;到2015年實現營收500億元，到2020年實現1000億元銷售。
8月19日，茅臺集團在北京高調宣布，集團保健酒業公司打造的核心產品白金醬酒正式上市，并請來葛優做代言，該產品的上市也標志著茅臺集團的戰略轉型，總投資6億元的保健酒基地也將于近期開建。
茅臺集團保健酒業公司董事長張城表示，“這一銷售目標對茅臺集團來說至關重要。”張城介紹，白金醬酒并非保健酒，而是醬香型白酒，但是它的市場定位比貴州茅臺略低，價格從300元—1000元不等。
低迷了半年多的茅臺又要漲價了，在北京、天津等地的白酒市場，53度飛天茅臺售價悄然上漲了200多元。
顯然，該酒是為了補充飛天茅臺與茅臺王子酒等之間的產品價位空隙，與劍南春、汾酒等中高端名酒和地方名酒的價格十分相近。“集團總投資6億元左右的茅臺保健酒基地也將于近日開工，到‘十二五’末，白金酒系列銷售額達到15億元，‘十三五’末達到30億元。”
北京、天津等地市場的飛天茅臺漲價不奇怪。其實茅臺在批發端的價格早在一個月前就觸底反彈，差不多從1200多元反彈到1400元附近。但零售市場基本不受批發價上漲的影響。
不過劉先生也表示，現在圈子里已經很少有人囤貨，大部分人急著想把存貨清掉。雖然茅臺上調批發價會影響很多酒商的預期，但整個市場已經很難回到之前供不應求的局面，零售價大幅上漲的可能性不大。 |