作者：佚名 來源：本站原創
前一段時間，我在大型超市看到：飛天53 度茅臺價格為1650 元，比一個月前下降30 元。而52 度五糧液一個月前的價格為1109元，目前的價格則為1009 元。這是什么原因呢？白酒經銷商最近十分郁悶，剛剛過去的“黃金周”并沒有讓銷售大增，白酒行業低迷的行情在消費旺季仍未改觀，節后生意更是冷清，看到有同行打出了轉讓門店的牌子，他們心里也對白酒未來市場銷售額并不樂觀。而這種情況在業內人士看來，錯過了中秋、國慶黃金季節，今年白酒價格已很難有上漲機會，白酒市場或將進入長期的穩定期。
今年上半年高端白酒出現了史無前例的降價潮后，白酒經銷商認為“雙節”的到來頹勢有所逆轉，但情況卻并不如他期盼的那么美好。今年的白酒賣得一般，高端白酒的的銷量比去年差很多如：茅臺等，其他中中低檔酒酒更不用說了。
在桃園路做白酒的經銷商也大倒苦水：“中秋國慶雙節是酒水銷售的旺季，我們按照慣例在節前一兩個月開始大量購進高端白酒，消費市場也會口口相傳漲價消息，刺激終端市場行情，但今年這種現象被打破了，盡管茅臺宣布漲價了，但我們經銷商都沒敢跟著漲，怕失去了老客戶，即使這樣銷量還是遠不如往年。眼看著房租到期要漲價，如果生意持續不好，對我們的打擊很大。”
環顧冷清的店面，白酒經銷商說:"數年來高端白酒逢年過節漲價成了習慣，前些年在飛天茅臺的引領下，各大高端白酒拉開了輪番漲價的盛宴，出廠價平均每年上調一次，零售價更是坐火箭往上躥。那時候，白酒越貴越有人買，送禮、請人吃飯越貴越顯檔次，越有品位。中秋、春節我們幾乎天天進貨，還常常賣斷貨。”然而，天下沒有不散的宴席沒有只漲不跌的市場。同時白酒經銷商還說： “剛剛過去的中秋、國慶黃金周，是白酒市場近些年來最為平淡的一次，主要白酒品牌價格都比較穩定，部分酒品進行了降價促銷，打破了過去白酒“逢節必漲”的行情。
與此同時，許多白酒經銷商也在質疑：今年年關白酒還有上漲的機會嗎？沒有在黃金周收獲到期待的“黃金”，一線白酒的量價齊跌讓白酒經銷商傻眼，在資金回籠的壓力面前，過去的高利潤在當下都成了浮云，他們大多選擇了降低價格回籠資金的策略。在白酒經銷商眼里，白酒退燒是多種因素綜合影響的結果，經濟低迷、政府嚴控“三公”消費、眾多經銷商和投資者前期大量囤貨……一位白酒經銷商表示，“三公消費禁喝高端酒”這一政策對銷售額的影響還是挺大的，“最直接的影響就是高端酒有些賣不動了，這是近幾年來從未出現過的現象。這對酒水市場造成了嚴重的影響。”
對此，相關酒水專家分析中秋國慶白酒市場特點認為，今年全國白酒市場總體趨淡，沒有延續2009年至2011年中秋國慶期間白酒終端價格上漲的情況。高端白酒終端價格總體穩定，一些銷售終端價格小幅下降，銷量不溫不火；中檔、低檔白酒多采取“薄利多銷”的策略，促銷力度加大等同于間接降價，但銷量有所增長，促銷也反映部分經銷商庫存有一定壓力。“今年白酒市場行情同期相比較為低迷，錯過了中秋、國慶黃金季節，今年白酒價格已很難有上漲機會，白酒市場將進入長期的穩定期。” |