作者：佚名 來源：本站原創
消費者的選擇標準更主要集中在知名度以及圈子推薦等層面，而這就對酒體品牌的推介成本提出了要求。因此，要改變這種現狀，實現低成本銳利傳播，張勝軍認為只有將產品特征與消費者的需求價值結合起來，實現產品價值的人文化，才能實現產品價值的可感知，實現良性的傳播生存基礎。
如果僅僅從白酒產品特征單向度實現，很難精準地對位消費需求，產生強大的市場號召力。因此，消費需求顯性化就成為白酒價值提煉的又一軸心。
從實際操作層面看，白酒價值融合分為產品價值人文化、消費需求顯性化和品牌價值現代化三大工程。
在白酒品牌的產品價值挖掘上，目前白酒品牌企業都視為基礎工程。不管是二線還是三線，知名還是不知名，白酒企業都會深度挖掘白酒的產品價值，從窖藏到特釀再到年份，應有盡有。
但從消費者來看，面對市場上眼花繚亂的酒體概念，由于本身對酒產品缺乏專業的技術訓練，很難真正將窖藏等概念和自身的飲酒或者送禮需求真正契合起來。
消費需求顯性化是將表面的消費文化進行深度挖掘的結果。市場上消費者消費白酒，理由千差萬別，商務酒、禮品酒等概念本質上只是從較淺層次挖掘出了消費理由。
當然，從品牌價值融合看，讓產品價值人文化和消費需求顯性化都只是白酒價值系統的兩個層次，將兩塊充分整合，使之實現一體化的融合而非簡單的對接，形成新的品牌價值文化，才能從根本上實現品牌價值的升級和現實應用。而這就需要第三項工程：白酒價值現代化。
所以在完成產品價值與消費需求的融合后，能否將融合的價值用現代的語言而非“曲高和寡”的雅語表達出來，直接關系白酒品牌最終和消費群體的價值共振性，本質上也決定了白酒品牌最終的市場接受度的寬窄和深淺。
但就具體消費而言，商務酒概念之下，也會有公務酒等多層次的細分性需求，只有敏銳把握這些細分需求，才能最大程度精準地擊中消費者心中最柔軟的部分。
如四川的一個酒品牌，面對商務酒林立的競爭格局，對接自己產品的優勢，提出了公務休閑酒的概念，就從本質上對消費時間、地點乃至人物做了精準的描述，從而實現了對消費需求的差異化滿足。
當然，張勝軍認為品牌最終市場接受度的成就度取決于品牌系統工程的籌建和管理工作是否細致到位。但在產品、團隊、渠道、模式等萬事俱備的基礎上，無疑只有通過上述三大工程，融合好產品價值和消費需求，才能真正形成一體化現代化的品牌文化，為新的消費階層秒速接受，進而逐漸擴大影響面，成為白酒真正的新勢力，完成對白酒傳統文化和資本文化的對抗，最終讓二三線品牌走得更快更遠！
白酒價值現代化從本質上是對白酒消費文化的再升級。從當前看，白酒品牌價值一直延續著既有的傳統，通融也好，和順也罷，本質都是對傳統白酒文化的一種順向性繼承。
但實際上，因為社會新階層的不斷涌現，消費群體的消費話語已經發生了翻天覆地的變化。對于當前的新型消費者，說通融不如說溝通；相對共贏，洋酒的“為極致成就干杯”更能贏得消費者的共鳴。 |