作者：佚名 來源：本站原創
提升經銷商自身的服務價值，還有另外一個好處，就是塑造經銷商的商業品牌。“這個平臺非常重要，經銷商要有品牌意識、服務意識，有長遠的規劃意識來打造自身的商業品牌。做成一個區域內消費者愿意選擇的品牌，從而帶來長遠的利潤空間。”著名酒類營銷專家、孟躍營銷咨詢董事長孟躍在東北酒商年會上講道。
隨著白酒招商市場競爭的加劇，給經銷商帶來了新的考驗。今后，如何實現可持續性發展，打造自身的核心競爭力，成為新形勢下經銷商無法回避的問題，而本屆東北酒商年會的舉辦也希望能給酒商們帶來一些啟迪。
經銷商對于上下游的外部服務價值的持續創新與變化，決定著整個企業的發展。有良好的人脈關系可以讓經銷商獲得更多的客戶，只有將企業的組織能力，通過內部服務價值得到持續不斷的提升，才能提供持續不斷的外部價值。
所以，經銷商應該做的，是借助所代理的企業品牌發展自有品牌，同時在經營過程中通過良好的售后服務，形成未來的商業品牌，與生產企業品牌相輔相成。
經銷商之間的區域合作，一直是橫亙在大家面前的一道坎，好處都知道，但股權如何設立、利益如何分配、風險如何規避、渠道如何整合等問題，卻不是一句話就能解決的。 |