作者：佚名 來源：本站原創
“國內白酒市場一直存在著逢節必漲、大節大漲的怪圈，傳統渠道每年9月的銷售量和利潤能占到全年的1/4。”白酒專家鐵犁指出，中秋、國慶雙節是酒水銷售的旺季，經銷商往往都會在節前一兩個月就開始大量囤積高端白酒，并“散播”漲價消息，刺激終端市場行情，但今年這種現象似乎被打破了。
盡管中秋、國慶“雙節”臨近，“行業龍頭”貴州茅臺也在月初率先提高了出廠價，但這似乎還沒有燃起終端市場“火爆”的銷售行情。
雖然素有白酒行業“風向標”之稱的貴州茅臺已經在9月1日上調了出廠價，但其他酒企并沒有像以往一樣迅速跟進漲價。相反的是，盡管臨近中秋、國慶“雙節”，但“雙節行情”沒有被帶動起來。不僅茅臺自身的終端價格沒有明顯的漲幅，五糧液等其他酒企的價格也同樣是“紋絲不動”。
以往“逢節必漲”的景象不但沒有重現，白酒市場上反倒出現了多種促銷現象。種種跡象似乎表明，“金九銀十”的銷售旺季已經被打破，白酒市場步入新一輪調整周期。
值得注意的是，不僅目前白酒終端價未見明顯漲幅，為了迎接節日市場，刺激消費，一些酒商反倒開始推出各類促銷方法。
分析人士認為，經過兩年的迅猛發展，酒類電商對傳統渠道價格體系的沖擊正在不斷顯現。而與此同時，我國傳統白酒市場在“三公消費”限制、產能過剩等多重壓力下，已經開始步入調整期。
在線上，酒水招商網、酒商網等多家酒類電商正打得火熱，送券、買贈、捆綁降價、買一送一等各種促銷活動使多款酒價沒漲反降，電商們的銷量也十分可觀。
多家酒類電商借節日之機，普遍加大促銷力度，在購酒網營銷負責人苗春看來，這輪圍繞酒水消費旺季爆發的電商大戰，不僅是白酒資訊類酒水的垂直電商之間的競爭，更是傳統酒水銷售渠道轉型的一個重要節點。
線上促銷忙，線下也同樣如此。上海一位五糧液經銷商就告訴記者，節日快到了，為了刺激消費，公司在團購市場推出的促銷手段是“買三送一”。 |