| 延伸省內市場--山東糖酒會的探究問題 |
作者：佚名 來源：本站原創
如果說全國糖酒會是魯酒突圍的一個平臺，那么，山東糖酒會則是魯酒鞏固和延伸本省市場的一個舞臺。作為一個區域性的行業盛會，山東糖酒會的影響力已經在山東酒類企業特別是白酒企業中根深蒂固，大部分企業都把參展山東糖酒會作為一年中重要的戰略活動來布局。
每屆的山東糖酒會幾乎形成了一個規律，那就是不論從展位人氣和最終的簽單率來看，都是一線品牌的收益最大，以山東扳倒井股份有限公司為例，僅此次山東糖酒會的兩天展期內就簽單近百萬元，還有許多意向客戶正在溝通中。山東扳倒井股份有限公司副總經理張輝向記者表示：“魯酒已經進入到了一個快速發展期，從扳倒井自身來看，今年1月—3月份已經完成了去年銷售額的80%，今年銷售額增長30%以上不成問題。”張輝說，企業要做大首先要做好本土市場。扳倒井這幾年也一直在努力，目標就是贏得越來越多山東消費者的認可�！�
曲阜孔府家酒業有限公司在本屆山東糖酒會上與170多家省內外經銷商達成了合作意向，該公司市場宣傳項目部經理邱會東向記者介紹說，本屆糖酒會達成合作意向的主要是新客戶。新客戶主要集中在濰坊、臨沂、棗莊等省內市場。
經過調查，記者發現，魯酒一線品牌在山東糖酒會上的招商活動中都取得了預期甚至超預期的效果。與一線品牌火熱招商的情景相反，很多二三線或者偏安一隅的不知名品牌的展位前，其人流量和工作人員的熱情都大為遜色。由于山東每一個行政縣基本上都有自己的酒廠和自己的地域文化品牌，這些品牌都是一方諸侯或者霸主，在酒水競爭內憂外患加劇的情況下，他們也想在原有的基礎上拓展市場覆蓋，而每年兩屆的山東糖酒會為這些企業提供了一個展示的舞臺。受到企業實力和品牌影響力的制約，這些小品牌的宣傳力度要比魯酒一線品牌小得多，所以招商情況和展位人氣也大受影響。業內人士分析，魯酒一線品牌的快速崛起將加快內部市場的“洗牌”，由此產生的結果是名牌更強勢，而弱者更弱勢。
山東省糖酒副食品商業協會常務副會長兼秘書長薛劍銳認為，現在的山東白酒行業應該是自新中國成立以來發展最好的時期，從目前山東白酒市場整體情況來看，銷售規模的提高、產品質量的提升、企業的發展速度三個方面都是歷年來最快的。目前，魯酒的水平已經超越上個世紀90年代初到90年代中期最繁榮時期的水平。從2010年的情況來看，山東白酒企業銷售規模上5億元的企業已經將近10家，規模企業與過去相比增加了將近50%，超過10億元以及接近10億元的企業有3家，這也是山東省白酒歷史上沒有過的，山東白酒穩步發展的態勢從目前看還將持續。
透過全國糖酒會和山東糖酒不難看出，喊了多年“魯酒復興”的山東白酒生產企業開始真正地以行動來實現這個夙愿，以魯酒一線品牌為核心的企業已經形成了魯酒集團軍的強大陣容，他們借助代表魯酒風格的芝麻香型高端白酒和低度濃香型白酒兩大優勢酒種，借助一切可以借助的力量，通過各種方式提升魯酒的市場競爭力，打造魯酒的優勢品牌。 4月16日，在濱州舉行的山東糖酒會上，位于濱州會展中心二樓的展廳是由魯酒一線品牌為主組成的特裝陣容，同時，魯酒中的二線和部分三線品牌也現身其中。從展位的奢華及位置看，位于特裝區最優勢的位置基本都被一線品牌占據了，從大門口開始，趵突泉、扳倒井、孔府家、景芝、泰山生力源、古貝春、花冠等魯酒一線品牌的展位一一呈現。
|
Copyright © 2010-2029 酒商網(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業提供，內容的真實性、準確性和合法性由酒水企業自行負責。酒商網對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性產品信息! |
|