作者：佚名 來源：本站原創
但除了貴州茅臺，黔酒“拿得出手”的并不多。除了世人熟知的一瓶酒（茅臺），省內白酒軍團如何從櫛比方鱗的白酒品牌中殺出一條血路呢？
核心提示：本次酒博會上集中在五號館和七號館的319家本地酒企，讓外來賓客更好地認識了黔酒。
結癥1：“窩里斗”限制開展
“團結，是貴州酒企缺乏的中心肉體，行內人都曉得，貴州白酒窩里斗現象嚴重。”說到貴州酒難以走出省門的結癥，雄正酒業（老土人家）分公司總經理聶智頗有感受。
“做中端找死、不做中端等死！”聶智說，行業內盛行這樣一句行話。但實踐上就算在中端環節趕走對手、買斷銷路，酒的銷路也不會走的更好，市場就這么大，“窩里斗”也無法改動銷量。
“每年假如一只酒在外鄉的銷售額是2000萬，如若在省外開設十個辦事處停止業務拓展，那么很可能一個品牌白酒的利潤就將到達2億。如此龐大的市場為什么沒有被開辟？卻盯著一個省份相互排斥。”
聶智透露，貴州白酒的問題，除了以往政府支持力度、信息閉塞等問題外，目前火燒眉毛要處理的是放棄“窩里斗”，將市場眼光投向寬廣的全國市場。據理解，長期以來，貴州白酒企業并沒有將眼光投向國內市場，而是過度緊抓本地市場，并且還呈現較普遍的非商業賄賂現象。為了排斥競爭對手，將對手趕出餐飲市場的狀況很常見。
從聶智多年的省外銷售經歷來看，黔酒的質量是被廣為認可的。“很多外省人，一開端只習氣喝濃香，但喝過過周的醬香型酒后再也不回頭去喝濃香型。這闡明，以醬香為主戰場的貴州白酒在全國將取得更大的市場份額，走進來大有希望，這一點，廣東省就是最好的印證。”
而在政策上，貴州工業強省的推進方案，白酒的開展就是一個重點，這也闡明，貴州白酒不能再等，要加快兼并、取消中小型酒廠，扶持維護中大型酒廠，加大宣傳，企業之間緊緊“抱”在一同努力宣傳貴州酒業，這樣將茅臺鎮打形成為“中國國酒之心”，把仁懷市打形成為“中國國酒文化之都”才指日可待。
結癥2：走品牌文化營銷
“貴州白酒業要盡快塑造個性化品牌和品牌競爭力，酒文化是不可短少的中心要素之一。”由于，消費者一直把“酒”與“文化”聯絡起來，文化賦予了酒品牌與消費者溝通的高度認同感。
黔酒不斷是好酒的代名詞，要凸顯貴州白酒的品牌價值，必需尋覓差別化開展方式，抓住貴州酒的優勢，讓更多的黔酒走出貴州。
清酒市場營銷陳娟表示，貴州出好酒，但品牌被外界認可的屈指可數，以品牌文化營銷，可能是貴州酒企制勝的法寶。
賦予白酒品牌“生命”，首先要處理白酒品牌的市場定位，而品牌的定位也是最大的競爭優勢，這其中的差別化是大家都在尋覓的東西。
結癥3：酒企業缺乏宣傳
貴州醇總經理彭憲以為，貴州酒企具有最好的銷售隊伍、精深的技術、良好的企業文化，白酒所具備的優秀質量，獨一缺乏的是宣傳。彭憲察看發現，貴州酒除了茅臺，簡直沒有酒企在央視上做過廣告。“酒就是要做文化、做宣傳，沒有良好的采購平臺，再好的東西也沒有被人普遍認知的時機，貴州酒正是這樣。”
彭憲說，目前省政府已承諾，酒企在技術上的改造，政府會補助資金幫扶完成，而很多酒企為配合久遠開展，曾經開端從基本上尋求打破。“組團宣傳，打貴州酒業的旗幟全國巡演，或將是使貴州酒得到全國認可的開端。到時，貴州也將像川酒一樣有本人的6朵金花，朵朵開遍全國。”
眾所周知，貴州的醬香型、濃香型酒很強，卻遠遠趕不上四川酒在全國的銷量。彭憲以為宣傳上的喪失是首先要處理的問題。當然，彭憲不承認，這與各酒企在資金上存在艱難有直接關系，但省政府目前的注重，讓貴州酒企燃起了大膽邁步的希望，不再是從前以十大名酒為先的老戰略了。
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