作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
進口葡萄酒的品牌化道路，艱巨而漫長。在市場土壤還不夠肥沃時，拔苗助長是危險的。因此筆者建議躊躇滿志的酒商朋友不要心急，只有先生存下來，才能看到行業(yè)的春天。
酒商要做品牌，就要從現(xiàn)在開始積聚力量，蓄勢待發(fā)。當前應(yīng)當以渠道建設(shè)為重心，隨著消費群體擴大和市場趨于成熟，再逐漸加大品牌推廣的投入力度。
從品牌塑造上來講，把握流行趨勢，等時機成熟再做個性化、專業(yè)化
現(xiàn)在的葡萄酒市場還不成熟，尚未達到市場細分的階段。當前最好的策略是適應(yīng)消費者，順應(yīng)流行趨勢，等行業(yè)發(fā)展到相對成熟的階段，再結(jié)合葡萄酒文化做出個性化和專業(yè)化來。而有些代理商過分強調(diào)專業(yè)性，把葡萄酒文化演繹到極致，結(jié)果沒幾個消費者能看懂，最終產(chǎn)品賣成冷門。
從傳播上來講，依然要鎖定核心消費群體進行定向傳播，但傳播手段可以適度創(chuàng)新
除了卡斯特、拉菲這樣的成熟品牌之外，對于絕大部分進口葡萄酒，不建議采用大眾媒體進行傳播。筆者曾在電視上看到一款進口酒的廣告，便問身邊酒商朋友：這酒你們見過沒有？在哪里能買到？幾個人的答案是一致的：不知道。于是大家都開始為這個企業(yè)的廣告費心疼。對于小眾產(chǎn)品，唯有針對其核心人群進行精準的傳播，才能實現(xiàn)資源的有效投放。雖然葡萄酒的消費群體非常分散，但也并非沒有規(guī)律可循。通過研究我們發(fā)現(xiàn)，進口葡萄酒的主要消費群體具備以下特征：年齡在25～45歲，學(xué)歷較高，收入較高，注重生活品質(zhì)，對西方文化有一定的接受度，所從事行業(yè)以高端行業(yè)居多，例如金融、IT等。根據(jù)這些特征，在傳播方式的選擇上，除了常用的針對會員的電子郵件、DM廣告之外，可以采取互聯(lián)網(wǎng)廣告、事件營銷、直投雜志(尤其是葡萄酒雜志和奢侈品雜志)和終端廣告等手段。在消費氛圍較好的上海、廣州等地，還可考慮高端寫字樓視頻廣告等分眾媒體。當然，這些操作應(yīng)當以渠道已經(jīng)鋪設(shè)為前提。
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