作者：佚名 來源：本站原創
據了解，貴州茅臺旗下已有茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等品牌。從價格和品質上來看，茅臺酒是首屈一指的高端產品，茅臺王子酒、迎賓酒則屬于中低端產品。如今，51度漢醬酒的推出則彌補了茅臺中高端產品的缺位，漢醬酒的終端市場價為799元。
中國的文化傳統背景和獨特的稀缺性賦予了白酒特殊的市場價值，這也是近幾年白酒股受到投資者追捧的主要原因。不過，在行業經歷高速增長之后，“三公消費”禁令等政策抑制了高端白酒的增速，在這樣的背景下，白酒廠商紛紛開始轉戰受政策影響較小、具備高增長潛力的次高端市場。日前，貴州茅臺酒在上海推出其高端醬香白酒產品漢醬酒。
貴州茅臺在白酒行業中一直處于龍頭地位，動輒上千元一瓶的茅臺酒，讓許多普通百姓望而卻步。貴州茅臺名譽董事長季克良在漢醬酒的上市會上表示，漢醬酒定位為“僅次于貴州茅臺酒的醬香型白葡萄酒”，目標直指次高端市場。
貴州茅臺網站信息顯示，今年1月，茅臺與全國80余家漢醬酒經銷商簽訂了2012年經銷合同。數據顯示，從去年5月上市至今，漢醬酒的銷售額已突破10億元。昨日收盤，貴州茅臺股價報232.36元，上漲0.77%，成為大盤翻紅的主要支持力。
在高利看來，次高端空間主要的競爭要素是品牌和營銷。“品牌源于歷史、傳統和文化，資源具有不可復制性;品牌力支撐產品結構升級，營銷力推動企業市場擴張、放量，品牌拉力與市場推力共同助力企業進行市場培育。”
而次高端市場被譽為拉動行業下一輪高成長的新引擎。華創證券行業分析師高利分析指出，目前次高端的總體規模還很小，2010年約70億元，2011年210億元左右的市場規模，僅占總體白酒市場規模的6%左右。從趨勢上來看，300元至800元的次高端將是未來白酒消費的主流價格帶，未來規模將會占行業總體比重的20%左右，因此，次高端至少還有3倍的市場發展空間，即使高端酒提價步伐被推遲，現有的價位空間也足以次高端酒享受3年-5年的幸福時光。 |