作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
黃酒不是料酒的代名詞，因此成就了海派黃酒；黃酒不僅僅是一個營養(yǎng)型的替代物，換句話說，相對于白酒來說，黃酒消費還處于產(chǎn)品消費階段，他一定能夠滿足消費者的某種深層次的消費需求，甚至是潛在的消費價值體現(xiàn)。
石庫門正是僅僅抓住了這趨勢，以差異化的營銷創(chuàng)新手段，取得了中高端黃酒的領(lǐng)導(dǎo)位置。是品位健康的快樂，還是品位健康的灑脫還是品位優(yōu)雅，是每一個黃酒品牌，尤其是二線黃酒品牌需要深度挖掘的方向所在。找準(zhǔn)的消費者價值性元素，就能夠給消費者一個清晰的消費理由，滿足了消費者差異化的消費理由，二線黃酒才能夠建立其真正的個性化的黃酒品牌。
比如八部營銷策劃營銷咨詢公司給蘇州某黃酒企業(yè)推出的“一品?藍”、“一品?紅”黃酒就是針對中青年男女差異化、個性化的消費需求而研發(fā)，產(chǎn)品尚未上市，就獲得了較好的市場認(rèn)可度。飲料能夠分男女，黃酒同樣能夠分男女。
藍海戰(zhàn)略的實質(zhì)，是以消費者價值的創(chuàng)新為原點。黃酒行業(yè)的發(fā)展，從很大程度上是一個和白酒、紅酒、果酒博弈的過程。黃酒是一個和白酒、紅酒、果酒甚至是奶制品、飲料的替代品。從根本上來說，黃酒品牌要實現(xiàn)真正意義上的成功，必須要建立在以消費者為導(dǎo)向的價值創(chuàng)新。 |