作者：佚名 來源：本站原創
以2010年數字計算，公司的雪花啤酒于東莞市場的銷售量已達11.9萬千升，市場占有率達34.5%，乃當地的第一位，而深圳市的銷售量為6.4萬千升，市場占有率達22.6%，名列第三位，下半年更已超越金威啤酒成為當地銷量第二大的啤酒品牌。
按此趨勢，相信應能達到2011年東莞市及深圳市市場占有率達40%及25%的目標。得益于營運杠桿的效力，公司自2009年開始錄得營運利潤，營運利潤于2010年更增加至人民幣1008萬元。
雪花啤酒公司于2006年正式進入廣東省市場，并于東莞自建啤酒廠。初期年產能約為20萬千升，在經過兩次擴建后現時年產能約為40萬千升。
然而，在市場逐漸飽和的情況下，相信單靠有機增長的難令盈利保持高增長。公司已推出針對高檔市場的新產品(零售價約為人民幣8-9元)，但在面對一直以高檔市場為目標的同業如青島啤酒的競爭下其成效仍有待觀察。
公司選擇以東莞市及深圳市作為重點發展地區，并同時將業務拓展至番禺、順德、白云、南海、花都及惠州等市場。經歷數年的發展，公司已成為東莞市及深圳市的啤酒龍頭之一，在整個廣東省亦占有一席位。
我們認為，公司于廣東省的啤酒業務發展可算是整個中國市場啤酒招商業務發展的縮影。透過深入各地的零售網絡及較同業為低的售價(普通雪花牌啤酒零售價約為人民幣2-3元)，公司成功地快速占據一定的市場份額，再加上整體市場需求的增長(廣東省啤酒市場的年均增長速度約為7.5%)，公司于短短數年獲得不俗成績。
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