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回顧白酒的營銷歷程我們就可以發(fā)現(xiàn)，任何階段的營銷都是在圍繞 著消費(fèi)者做文章，那些總是能夠滿足消費(fèi)者需要的品牌才扎實(shí)生存并很 滋潤地活下來了。當(dāng)廣告營銷橫行的時(shí)候，消費(fèi)者是跟著廣告走的，誰 的廣告打得兇猛，誰的酒水就賣得好，那個(gè)時(shí)候的山東酒就是典型的例 證，不要說他們膽子大，膽子只是一方面，最重要的是他們滿足了消費(fèi) 者對廣告的需求，贏得了消費(fèi)者，紅極一時(shí)；當(dāng)“盤中盤”橫掃酒類 市場、屹立于行業(yè)潮頭時(shí)，他們同樣是抓住了消費(fèi)者，只不過這種抓住 是消費(fèi)者由主動變被動，是一種強(qiáng)迫性接受、誘導(dǎo)性接受；眼下的團(tuán)購 營銷、自建終端渠道同樣還是為了消費(fèi)者在做工作，滿足了消費(fèi)者對真 酒的需求、對良好服務(wù)的需求，順應(yīng)了這個(gè)時(shí)代新的消費(fèi)需求，是大環(huán)境下的需求。 消費(fèi)者是在不斷改變的，營銷的根本目的就是不斷滿足消費(fèi)者的潛 在需求。消費(fèi)者改變了，還躺在曾經(jīng)的成功模式上固步自封當(dāng)然會被拋 棄。從這個(gè)意義上說，以前的酒類營銷模式并不是過時(shí)了，而是消費(fèi)需 求發(fā)生了改變，營銷模式理應(yīng)隨消費(fèi)需求而改變。明年的消費(fèi)者是一個(gè) 什么樣的消費(fèi)者？我們所攻打的區(qū)域市場其消費(fèi)群體有些什么消費(fèi)特性 和消費(fèi)需求？弄懂了這些問題再采取相應(yīng)的營銷模式才能夠贏得營銷戰(zhàn) 爭的勝利。 有一個(gè)趨勢是大家已經(jīng)看到了的，那就是消費(fèi)需求的多樣化。沒有 哪個(gè)品牌能夠把市場一網(wǎng)打盡、把消費(fèi)者一網(wǎng)打盡。紅火如超級女生也 只是少部分人的愛好，賣斷貨的茅臺也占不到中國白酒市場份額的 誰又能說自己可以統(tǒng)令天下呢。既然這樣，我們就很有必要針對 不同的消費(fèi)人群量身打造營銷模式，最大限度在細(xì)分人群上面做足功 夫，滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，贏取我們期望的市場和蛋糕.
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