作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
【案例】 紅塔山在80年代和90年代初，何其高啊，山高嘛；但現(xiàn)在呢已經(jīng)被行業(yè)內(nèi)的芙蓉王、白沙遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后，山再高又有何用呢？ 雙喜，華南一個(gè)強(qiáng)勢(shì)，但在幾年前，除了廣東人和周邊幾個(gè)省份的流動(dòng)人員知道外，幾乎不知道這個(gè)品牌，粗看，認(rèn)為這個(gè)煙只值3、5元一包。但現(xiàn)在呢，人家在低處已經(jīng)積累了很大的力量，并一舉超越了表面高高在上的諸多品牌。被業(yè)界譽(yù)為“被嚴(yán)重低估的品牌”，相反，以前高高在上的品牌就是“被嚴(yán)重高估的品牌”了。 高與低的問(wèn)題 還記得當(dāng)年那個(gè)寓言故事嗎？年少的長(zhǎng)頸鹿與小羊在低矮的花園門外曾經(jīng)的那段各自炫耀自己長(zhǎng)處的對(duì)白。結(jié)果小羊無(wú)法吃到探出花園墻頭那肥厚的樹(shù)葉；長(zhǎng)頸鹿也無(wú)法進(jìn)入花園吃到那鮮嫩的青草，各自都留下了深深的遺憾。 幾年前，咨詢界一位專家在一次課上說(shuō)：為什么我比你矮，那是因?yàn)槲叶字８吲c矮其實(shí)是相對(duì)的，也不存在高就好，矮就不好；當(dāng)然反之亦然。 看看中國(guó)市場(chǎng)化的30年，有多少高高在上的企業(yè)不見(jiàn)了，而在矮處的企業(yè)正勃勃生機(jī)。 【案例】 一家做男性健康用品的企業(yè)，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。投資人也有具戰(zhàn)略眼光，為項(xiàng)目打造了一整套的，也進(jìn)行了嚴(yán)格的可行性分析，但最后還是失敗了，而且敗的非常慘，投資人嚴(yán)重虧損，幾乎沒(méi)有任何回報(bào)，此項(xiàng)目最后完全退出市場(chǎng)，消失得無(wú)影無(wú)蹤。 其中當(dāng)然問(wèn)題很多，但最大的問(wèn)題是投資人聘請(qǐng)的總經(jīng)理好高騖遠(yuǎn)，看到項(xiàng)目前景誘人，但忽視了企業(yè)發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，是不可能“一口吃出個(gè)胖子”來(lái)的道理，把項(xiàng)目的命脈置于一個(gè)酒水招商的手段，進(jìn)行全國(guó)啟動(dòng)。但該產(chǎn)品的特性較為復(fù)雜，啟動(dòng)起來(lái)談何容易，此后，項(xiàng)目完全陷入被動(dòng)。先做容易的，從小的市場(chǎng)和細(xì)化的操作開(kāi)始，方能成就大的、宏觀的全國(guó)的市場(chǎng)。 大與小的問(wèn)題
《老子》第六十三章中說(shuō)：“圖難于其易；為大于其細(xì)。天下難事，必作于易，天下大事，必作于細(xì)。”這里講的是難與易大與小的辯證關(guān)系。
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