作者：佚名 來源：本站原創
隨著國內國外的幾個巨頭企業的進入，A企業的銷售份額受到嚴峻考驗，為維護自身的市場地位，A企業決定開發新產品，打擊競品。
企業是當地一家集生產、加工、科研、物流于一體的果汁企業，旗下“xx果汁”在當地享有盛名，市場占有率曾高達80%以上，深受當地人的喜愛和追捧。
A企業“xx果汁”主要定位在低端，規格為580ml，終端價格為2.3元/瓶。為使產品能更好地向高端延伸，A企業決定生產一款高層次產品，以便形成系列產品，相互“照應”，搶占市場份額。
A企業主要以小瓶裝飲料和中瓶裝飲料為主，產品定位為家庭必需品，規格比同類品牌要多一些，價格也便宜一些。沿這個思路，這一款新產品也定位為家庭必需飲料用品，規格為2.5L/瓶，價格在5.2元/瓶左右。
按照A企業的思路，根據現有成熟渠道推廣新品應該是易如反掌的。新品市場推廣前期情況確實如此，上市3個月，連續銷售額超過500萬元，完成了上市第一階段的目標銷售額。可是，令人想不到的是，中瓶果汁的銷量卻急劇下滑，反倒給了競品打入市場的機會。 |