作者：佚名 來源：本站原創
核心提示： 縱橫商海，要真正地做到“知己知彼，百戰不殆”就需求對本人的各個市場有透徹的認識，特別是對弱勢市場的認識。這樣能夠是企業理解到本人的缺乏，以推出針對性強的措施來趨利避害，或是著力進步在弱勢市場的競爭力。 縱橫商海，要真正地做到“知己知彼，百戰不殆”就需求對本人的各個市場有透徹的認識，特別是對弱勢市場的認識。這樣能夠是企業理解到本人的缺乏，以推出針對性強的措施來趨利避害，或是著力進步在弱勢市場的競爭力。
關于中小白酒企業來說，所謂弱勢市場主要有以下三大方面的表現：
產品銷售氣氛差。由于營銷人員的執行力問題或產品、政策、效勞、管理等方面的問題，形成產品不被終端網點承受，或終端鋪貨率低、終端陳列差、終端推介率低。
產品消費承受度差。由于品牌無知名度，推行促銷無戰略，招致消費者短少主動消費的理由，或者品牌曾經紅火過，但由于其他緣由如今墮入低谷，不被消費者承受。
市場占有率低。市場競爭劇烈，而小企業的主推產品又墮入競爭劇烈的價錢帶中，即便終端鋪貨、渠道利潤、終端陳列、促銷活動等也在操作，但畢竟是與強勢品牌直接競爭，無法與競爭對手相抗衡。
當一個品牌在一個市場上面臨以上問題，根本就處在一個“終端不論、消費者不愛”的為難位置。這時，需求打造一個可以快速上量的主導產品，來疾速提升市場位置。
這里所說的打造一個可以上量的主推產品，并非是說依托一款產品打天下，而是說小企業要把有限的資源聚焦到這個可以上量的產品上，依托主導產品的帶動力，做到“一人得道，雞犬升天”的效果。
所以，關于小的白酒企業來說，在選擇主導產品上必需要慎之又慎，否則，就會墮入“一失足成千古恨”的場面。 |