| “獨資建廠、自我復制、小步快跑” |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
金星啤酒一直采取“獨資建廠、自我復制、小步快跑”的模式，早在2003年在昆明就投資了1.5億元，設立20萬千升產(chǎn)能的啤酒廠。近幾年，金星啤酒在云南市場的發(fā)展比較穩(wěn)健，并先后在滇東南的紅河和西雙版納建廠。其中，西雙版納的酒廠年生產(chǎn)規(guī)模達20萬千升，產(chǎn)品除了覆蓋西雙版納、普洱和臨滄地區(qū)外，也為進軍越南、老撾等東南亞國家奠定了基礎。從金星啤酒在云南市場的多次發(fā)力可以看出其搶占云南市場的野心，而昆明不僅是云南的主力市場，更是眾多啤酒企業(yè)的必爭之地，占領了昆明就等于攻下了半個云南市場。
從企業(yè)整體市場份額來看，金星啤酒和嘉士伯啤酒稍微領先。據(jù)蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)（SID）監(jiān)測，今年4月份金星啤酒的市場份額為21.6%，嘉士伯啤酒的市場份額為21.5%。但與今年1月份相比，金星啤酒跌幅比較大，下降了5.4個百分點，這與越來越多的啤酒品牌進入不無關系。隨著“昆明產(chǎn)”燕京啤酒的上市，百威英博旗下的哈爾濱啤酒快速搶占市場，再加上其他啤酒巨頭的攻城略地，雖然一時半會兒金星啤酒還不致被蠶食，但接下來的消耗戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，對金星啤酒來說也是一場惡戰(zhàn)。
緊隨其后的嘉士伯啤酒，在昆明和大理都設立了啤酒廠。昆明的市場容量自不必多說，嘉士伯主要用大理和風花雪月系列產(chǎn)品攻打現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道以及餐飲渠道，對渠道精耕細作，經(jīng)銷商的忠誠度也很高，銷售較好的SKU為大理超爽10.5度610ml大瓶裝和大理淡爽8.5度610ml大瓶裝以及風花雪月淡爽精品10度500ml大瓶裝。嘉士伯品牌主要搶占夜店份額，今年4月份，單嘉士伯品牌在夜店的鋪貨率就達到80.3%，其對樣板市場的梳理和打造，是在云南市場獲勝的利器。看嘉士伯啤酒和金星啤酒在云南的戰(zhàn)略布局就可知，外來啤酒企業(yè)普遍以搶占昆明，再向周邊城市輻射，最終獲取云南市場作為主要戰(zhàn)略。
在昆明市場，百威英博也不容小覷，尤其是在夜店渠道的霸主地位。據(jù)蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)（SID）統(tǒng)計，其在昆明市場的市場份額上升最快，由1月份的10.0%上升到4月份的15.3%。百威英博定位高端，主攻夜場、品牌酒樓等高端消費場所。兩洋品牌在異鄉(xiāng)夜店渠道的爭奪，又是一道靚麗風景。2010年，百威英博在中國西部的第一個啤酒生產(chǎn)基地設在了四川資陽，資陽啤酒生產(chǎn)基地除服務四川之外，還要輻射西南，包括云南、西藏、貴州、重慶等地。在昆明，百威英博主要通過百威音樂王國活動、創(chuàng)新包裝、大型理性飲酒公益活動等營銷方式，用哈爾濱啤酒搶占現(xiàn)代渠道和餐飲渠道，百威品牌主攻夜店，全面出擊，重點突破，品牌形象得到有效提升。
2010年12月，燕京啤酒在昆明嵩明楊林工業(yè)園一期年產(chǎn)20萬千升的生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)。燕京啤酒實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，也引來了很多人對云南啤酒市場的猜測——大鱷入滇，云南原來“三足鼎立”的啤酒市場格局是否會演化為“四雄爭霸”？從目前的市場份額來看，燕京啤酒上升勢頭迅猛，據(jù)蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)（SID）監(jiān)測，今年4月份，燕京啤酒在昆明的市場份額占到14.4%。
|
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由酒水企業(yè)自行負責。酒商網(wǎng)對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯(lián)系平臺技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|