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“獨資建廠、自我復制、小步快跑”
作者:佚名 來源:本站原創

金星啤酒一直采取“獨資建廠、自我復制、小步快跑”的模式,早在2003年在昆明就投資了1.5億元,設立20萬千升產能的啤酒廠。近幾年,金星啤酒在云南市場的發展比較穩健,并先后在滇東南的紅河和西雙版納建廠。其中,西雙版納的酒廠年生產規模達20萬千升,產品除了覆蓋西雙版納、普洱和臨滄地區外,也為進軍越南、老撾等東南亞國家奠定了基礎。從金星啤酒在云南市場的多次發力可以看出其搶占云南市場的野心,而昆明不僅是云南的主力市場,更是眾多啤酒企業的必爭之地,占領了昆明就等于攻下了半個云南市場。  
    從企業整體市場份額來看,金星啤酒和嘉士伯啤酒稍微領先。據蘇賽特商業數據(SID)監測,今年4月份金星啤酒的市場份額為21.6%,嘉士伯啤酒的市場份額為21.5%。但與今年1月份相比,金星啤酒跌幅比較大,下降了5.4個百分點,這與越來越多的啤酒品牌進入不無關系。隨著“昆明產”燕京啤酒的上市,百威英博旗下的哈爾濱啤酒快速搶占市場,再加上其他啤酒巨頭的攻城略地,雖然一時半會兒金星啤酒還不致被蠶食,但接下來的消耗戰和持久戰,對金星啤酒來說也是一場惡戰。  
    緊隨其后的嘉士伯啤酒,在昆明和大理都設立了啤酒廠。昆明的市場容量自不必多說,嘉士伯主要用大理和風花雪月系列產品攻打現代渠道、傳統渠道以及餐飲渠道,對渠道精耕細作,經銷商的忠誠度也很高,銷售較好的SKU為大理超爽10.5度610ml大瓶裝和大理淡爽8.5度610ml大瓶裝以及風花雪月淡爽精品10度500ml大瓶裝。嘉士伯品牌主要搶占夜店份額,今年4月份,單嘉士伯品牌在夜店的鋪貨率就達到80.3%,其對樣板市場的梳理和打造,是在云南市場獲勝的利器。看嘉士伯啤酒和金星啤酒在云南的戰略布局就可知,外來啤酒企業普遍以搶占昆明,再向周邊城市輻射,最終獲取云南市場作為主要戰略。  
    在昆明市場,百威英博也不容小覷,尤其是在夜店渠道的霸主地位。據蘇賽特商業數據(SID)統計,其在昆明市場的市場份額上升最快,由1月份的10.0%上升到4月份的15.3%。百威英博定位高端,主攻夜場、品牌酒樓等高端消費場所。兩洋品牌在異鄉夜店渠道的爭奪,又是一道靚麗風景。2010年,百威英博在中國西部的第一個啤酒生產基地設在了四川資陽,資陽啤酒生產基地除服務四川之外,還要輻射西南,包括云南、西藏、貴州、重慶等地。在昆明,百威英博主要通過百威音樂王國活動、創新包裝、大型理性飲酒公益活動等營銷方式,用哈爾濱啤酒搶占現代渠道和餐飲渠道,百威品牌主攻夜店,全面出擊,重點突破,品牌形象得到有效提升。  
    2010年12月,燕京啤酒在昆明嵩明楊林工業園一期年產20萬千升的生產線竣工投產。燕京啤酒實現本土化生產,也引來了很多人對云南啤酒市場的猜測——大鱷入滇,云南原來“三足鼎立”的啤酒市場格局是否會演化為“四雄爭霸”?從目前的市場份額來看,燕京啤酒上升勢頭迅猛,據蘇賽特商業數據(SID)監測,今年4月份,燕京啤酒在昆明的市場份額占到14.4%。 
    
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