| 白酒如何引領，引爆潮流 |
作者：佚名 來源：本站原創
如何 引領潮流、引爆流行就是我們這些做酒的人需要思考的問題。消費者的 潛意識里有些東西是需要激活后才能夠爆發出來的，消費者是有消費習 慣的，而消費習慣又是可以培養的。消費者受五糧液的霸氣文化熏陶久 了也就習慣性的認為五糧液就是中國的酒業大王，是最能夠體現身份的 白酒；茅臺因為是國酒，用茅臺送禮就顯得很體面，是一種面子文化。
有的酒雖然也打上了文化的旗號，但骨子里這種文化并不是其賣 酒的根源。如小糊涂仙的糊涂文化，到底是因為其糊涂文化令小糊涂 仙賣遍大江南北，還是別的原因呢？分析小糊涂仙的文章汗牛充棟， 筆者不想湊這個熱鬧.
小糊涂仙抓住了當時全國性的消費上移趨勢，獨家主打推 出了終端價格定位在100元瓶左右的產品滿足了消費者既要面子 又講究實惠的心理；非常巧妙地借用了茅臺的概念，打出了 “茅臺鎮傳世佳釀” 的旗號，“忽悠” 了消費者；
大家熟知的大面積終端促銷人員的導入，占得了歷史性的 先機。至于其所謂的文化，又有幾個消費者是沖它的糊涂文化去消費 呢？也因此小糊涂仙的案例在行業里面并不是做為文化酒的教材供大 家學習，更多的白酒后來者借鑒的是其終端操作。而那些效仿小糊涂 仙推出文化酒的品牌則沒有一個學習成功，全部在“糊涂”中消亡， 因為他們沒有找出小糊涂仙成功的真諦，卻去學皮毛，焉有不敗 之理？
到今天，名酒的復蘇現象愈演愈烈，消費的集中度也越來越高。這 說明了一個根本性問題：消費者對那些具有厚實歷史底蘊的名酒發自內 心地認可并相信。名酒復蘇賣的是一種歷史沉淀文化，是多年以后消費 者的理性回歸選擇。名酒是歷史沉淀的產物，是經過大浪淘沙淘出來 的，它的文化不僅僅是一瓶酒那么簡單，消費者之所以選擇它是因為名 酒帶給他的不僅有感官上的享受，更涵蓋了內心深處的私密，是一種滿 足和虛榮。 |
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