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一場(chǎng)圍繞重啤股權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在打響。

重啤何以有此突然之舉？誰又將換得山城美酒？

暫時(shí)沒有人能給出答案。

宿怨 雪花VS山城 　

“山城啤酒，知心朋友”。正如這句廣告詞說的那樣，從誕生之日起的50多年里，山城啤酒（重啤旗下的品牌）成了大多數(shù)重慶人的最愛。

重慶人對(duì)“山城啤酒”的執(zhí)著，讓外來品牌只能望“渝”興嘆。

2002年，借與四川最大啤酒企業(yè)藍(lán)劍啤酒合資的機(jī)會(huì)，華潤(rùn)雪花曲線殺入重慶市場(chǎng)。

一開始，華潤(rùn)雪花砸下了3000多萬元的營(yíng)銷費(fèi)用，廣告鋪天蓋地，贈(zèng)送的禮品也花樣繁多。同時(shí)，華潤(rùn)雪花還以高價(jià)買斷一些餐飲店的啤酒專場(chǎng)促銷權(quán)，和山城啤酒營(yíng)銷展開對(duì)壘。在短短1個(gè)多月后，重慶一半以上餐館的酒水單上，冒出一個(gè)新牌子——雪花。

爭(zhēng)奪 嘉士伯百威參戰(zhàn)

雪花的戰(zhàn)果并不理想。

最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，重慶啤酒旗下的山城啤酒等品牌，依然占據(jù)著重慶市場(chǎng)近九成的份額。

相比而言，嘉士伯啤酒有限公司（以下簡(jiǎn)稱嘉士伯）的入渝之路，就順暢許多。

事情要從2004年說起。當(dāng)年，紐卡斯?fàn)栍?.25億元買入重啤19.46%的股份，成為其“二當(dāng)家”。4年之后，紐卡斯?fàn)柕慕灰喂笆忠字鳌?/P>

2008年，嘉士伯與喜力啤酒聯(lián)手收購(gòu)紐卡斯?fàn)枺�得以分享紐卡斯?fàn)栐谥袊?guó)的資產(chǎn)。隨后，重慶啤酒17.46%股權(quán)順利轉(zhuǎn)入嘉士伯名下。

至此，重啤的第二大股東正式改姓“嘉”。而重啤集團(tuán)因持有公司15608.88萬股，占公司總股本的32.25%，穩(wěn)坐頭把交椅。此番重啤出讓股份，嘉士伯的當(dāng)仁不讓也在情理之中。

而在股權(quán)競(jìng)購(gòu)者名單中，百威英博集團(tuán)的出現(xiàn)，讓業(yè)界頗有些意外。

上個(gè)月中旬，這家全球最大的啤酒釀制商，剛剛在四川資陽為自己的啤酒生產(chǎn)基地奠下基。這個(gè)計(jì)劃明年6月投產(chǎn)的年產(chǎn)量30萬千升基地，是百威破題西南市場(chǎng)，興建的第一個(gè)生產(chǎn)基地。

然而，還沒在西南地區(qū)站穩(wěn)，就急忙加入重啤的股權(quán)之爭(zhēng)，百威渴望在西南市場(chǎng)分一杯“羹”的迫切心情路人皆知。百威英博西南區(qū)銷售總裁何耀枝說：“擁有2億多人口的西南地區(qū)一直是我們?cè)谥袊?guó)拓展業(yè)務(wù)的重要市場(chǎng)。”

如今，重啤這杯美酒，正被三大巨頭虎視眈眈地死盯著。

到底誰能喝個(gè)痛快？

三足鼎立 百威不被看好

“心急”的百威英博是最不被看好的一個(gè)。

“三家競(jìng)購(gòu)方中百威英博勝出的可能性相對(duì)較小。”國(guó)信證券分析師黃茂認(rèn)為，按照業(yè)內(nèi)一般股權(quán)出售最低價(jià)格的估算方法，取重啤轉(zhuǎn)讓股權(quán)正式公告前的30個(gè)交易日的平均價(jià)格為24.85元/股，如果收購(gòu)5929.46萬股，競(jìng)購(gòu)的底價(jià)至少應(yīng)為14.7億元。但早前英博經(jīng)過收購(gòu)AB啤酒、整合百威兩戰(zhàn)，資金“大出血”，至今債務(wù)纏身，“要拿出14.7億元來競(jìng)購(gòu)標(biāo)，可能有點(diǎn)艱難。”

焦點(diǎn)集中在嘉士伯和華潤(rùn)雪花身上。

事實(shí)上，誰贏得了重啤，誰就拿下了西部地區(qū)一整片市場(chǎng)。

在沿海地區(qū)投資失利后，1992年，嘉士伯把目光轉(zhuǎn)向當(dāng)時(shí)還一片沉寂的西部地區(qū)。

經(jīng)過5年的廝殺，嘉士伯已成功搶到了云南、甘肅、青海、新疆等市場(chǎng)。每年，它們?yōu)榧问坎�中�?guó)公司貢獻(xiàn)了占總產(chǎn)量61%的啤酒產(chǎn)量，和占總利潤(rùn)46%的利潤(rùn)。

嘉士伯亞洲區(qū)高級(jí)副總裁王克勤表示，重慶的啤酒消費(fèi)量很大，是一片非常有吸引力的市場(chǎng)，嘉士伯的西部總部甚至中國(guó)區(qū)總部，都可以搬來重慶。在去年的重慶市長(zhǎng)顧問峰會(huì)上，嘉士伯啤酒集團(tuán)總裁韋耀國(guó)也透露過，希望讓嘉士伯實(shí)現(xiàn)重慶本土化生產(chǎn)的意愿。

雖然華潤(rùn)雪花在四川的大部分地區(qū)有自己的地盤，但迫于嘉士伯在周邊的圍攻，仍處于“四面楚歌”之中。而在重慶，華潤(rùn)攻堅(jiān)8年，也只是一直徘徊于區(qū)縣小市場(chǎng)，主城區(qū)無緣涉足。

重慶市啤酒協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，重啤在重慶辛苦耕耘多年，在梁平、合川等不少區(qū)縣都建起了生產(chǎn)基地。一旦拿下重啤的這部分股權(quán)，華潤(rùn)雪花可能會(huì)借機(jī)整合重啤各大酒廠，殺入重慶市場(chǎng)，在把成渝兩個(gè)市場(chǎng)打通連成一整個(gè)片區(qū)后，再聯(lián)合華東市場(chǎng)，繪出一副“通吃”長(zhǎng)江流域的市場(chǎng)版圖，“到那時(shí)，它就有了和嘉士伯抗衡的資本了。”但是，假如股權(quán)被嘉士伯摘走，那華潤(rùn)雪花在西部將被徹底圍困。

所以，華潤(rùn)雪花比誰都希望能夠一舉拿下這個(gè)機(jī)會(huì)，打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

這樣一來，競(jìng)購(gòu)重啤出讓的股權(quán)，對(duì)華潤(rùn)雪花和嘉士伯而言，都是走好西部市場(chǎng)最為關(guān)鍵的一步。

4月13日，重慶啤酒股份有限公司（簡(jiǎn)稱“重啤”）發(fā)布公告，決定出讓12.25%的股權(quán)，公開征集境內(nèi)外業(yè)內(nèi)投資者。譬如，參與求購(gòu)重啤股權(quán)轉(zhuǎn)讓的華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱“華潤(rùn)雪花”），便覬覦重慶市場(chǎng)許久。

4月30日，重啤再發(fā)公告稱：截至4月28日，百威英博、華潤(rùn)雪花和嘉士伯均已向重啤集團(tuán)求購(gòu)其12.25%國(guó)有股（5929.46萬股）。同時(shí)，這3家企業(yè)也都符合公告中提出的條件。