作者：佚名 來源：本站原創
企業的招商要有針對性和計劃性，做好招商策劃。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，只有這樣才能實現良性循環，從而保證酒水招商工作能夠有序的進行。
近些年來，我國的酒水企業不斷增多，競爭進入白熱化階段，特別是中小企業面臨著招商難的問題。市場環境的復雜，更加呼喚招商策劃的實施，因此，中小企業特別是招商難的酒水企業更應該重視招商中策劃的作用，力爭做到讓策劃先行。
首先，酒企要找準定位
對于現代的酒水市場來說，已經進入到產品同質化嚴重的階段，很多產品都停留于膚淺的新包裝、概念模仿、理論抄襲階段，所以此種市場狀況下，酒水企業要想招商成功，必須要找準定位。利用自身資源，給產品起一個好名字，或者有個權威理論做支撐。同時，包裝是產品的第一張臉，企業精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。此外，對于酒水產品來說，產品的功能要新穎，能夠抓住消費者對產品功能的需求心理。當然，企業也可以在成分上做文章，打出同類競品沒有的特性，從成分上有所突破，從而延伸產品的定位。
其次，酒企要做好調研
企業的新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點來確定適合自己的經銷商目標群。收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，這些可以幫助酒水企業認清招商形勢，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定，招商廣告的媒體選擇，招商費用預算及效果評估，招商會議的組織實施，招商信息的管理，經銷商常見問題應答，經銷商甄選標準與核查。
再次，酒企自身團隊的建設
酒水企業要想有效地招商，自身的企業內部機制和管理上也要下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，同時計劃專業人才的引進。高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，因為招商過程中，營銷團隊才是和經銷商真正接觸的人群，所以酒企要打造一支高執行力、高素質的營銷團隊。
最后，酒企要抓住經銷商的心理
酒水企業的招商方式有很多種，但不管是哪一種，都需要企業從以下幾個方面去做準備：
1.是通過展示企業的實力，讓經銷商了解企業的發展史，比如企業所獲得的榮譽、媒體對企業的報道等，這樣對招商就更具說服力。
2.是樣板市場的打造，企業對樣板市場要進行嚴格的管理，從店面建設到導購培訓都要規范化，這樣可以帶經銷商去參觀，使經銷商感受到企業的專業和實力。
3.是對于那些合作的經銷商，企業要做好售后服務和全程指導，從店面設計、產品擺放、銷售培訓、經營管理等進行全程指導，消除經銷商的后顧之憂。
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