作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
去年,注定是中國酒類行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一方面受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，另一方面白酒行業(yè)經(jīng)過了近十年的高速成長(zhǎng)，進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，白酒的市場(chǎng)需求量增幅下降，白酒企業(yè)之間的強(qiáng)弱差距拉大。在新的環(huán)境下，白酒企業(yè)必須審時(shí)度勢(shì)，把握營(yíng)銷的六大趨勢(shì)。
趨勢(shì)一：從戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)到戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，酒類企業(yè)要重視中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略定位
未來的競(jìng)爭(zhēng)，由百米短跑的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入沒有盡頭的馬拉松競(jìng)賽！白酒企業(yè)急功近利、盲目投入而換取市場(chǎng)份額的做法是得不償失！酒類企業(yè)必須建立三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，無論是產(chǎn)品打造還是品牌提升，堅(jiān)持正確的方向，長(zhǎng)期而堅(jiān)定地集中資源運(yùn)營(yíng)，才能形成真正的核心優(yōu)勢(shì)。
趨勢(shì)二：從廣告造勢(shì)到品牌競(jìng)爭(zhēng)，酒類企業(yè)要突出品牌差異化的價(jià)值
品牌無疑是決勝未來的關(guān)鍵。 酒類企業(yè)要將品牌建設(shè)作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，并對(duì)品牌核心價(jià)值、品牌塑造策略有中長(zhǎng)期的規(guī)劃，并堅(jiān)持公關(guān)、促銷、終端推廣層面都與品牌傳播相一致，才能逐步提升品牌形象。
趨勢(shì)三：堅(jiān)持打造核心產(chǎn)品，圍繞核心產(chǎn)品建立產(chǎn)品組合
成功的品牌背后都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)產(chǎn)品，白酒資訊集中資源打造核心產(chǎn)品，突出核心產(chǎn)品的包裝、品牌的差異化，加強(qiáng)核心市場(chǎng)的價(jià)格維護(hù)、提高核心產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大核心產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，仍然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。同時(shí)，避免主導(dǎo)產(chǎn)品的無序延伸，針對(duì)不同檔次、不同消費(fèi)群體建立相對(duì)獨(dú)立的主導(dǎo)產(chǎn)品，形成相互關(guān)聯(lián)又有區(qū)隔的品牌群。
趨勢(shì)四：從終端突破到通路系統(tǒng)掌控，企業(yè)要完善終端管理體系
渠道扁平化趨勢(shì)更加明顯。單純地依靠經(jīng)銷商、單純地依靠占領(lǐng)酒店終端、公關(guān)團(tuán)購，顯然無法實(shí)現(xiàn)終端的掌控。酒類企業(yè)要改變廠商合作模式，廠家業(yè)務(wù)人員的職能要由經(jīng)銷商服務(wù)型向終端經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。同時(shí)，以專業(yè)化、系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)，針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，建立終端操作模式，形成統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化的操作系統(tǒng)，規(guī)范業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和執(zhí)行力。
趨勢(shì)五：從“以點(diǎn)帶面”到“滾動(dòng)發(fā)展”，企業(yè)更加重視區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)
未來白酒企業(yè)的基礎(chǔ)市場(chǎng)面更寬，
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