作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
金六福，正以資本、品牌和營銷的思維和方法，重新布局未來白酒市場。金六福，快速把握消費(fèi)者和消費(fèi)者市場變化的思維，或許是中國白酒業(yè)可以學(xué)習(xí)和借鑒的東西。
白酒業(yè)的大浪淘沙，略有幾分命運(yùn)的信仰。但是，商業(yè)機(jī)會永遠(yuǎn)掌握在善于把持變化的人手中�！敖鹆！痹�10年發(fā)展過程中，我以為有三個準(zhǔn)確把握紅酒市場變化所帶來的機(jī)會。第一，是在由五糧液集團(tuán)和福建X糖酒公司因率先以O(shè)EM方式，而引發(fā)的白酒貼牌熱，主動找到了營銷決定白酒出路的價值鏈；第二，是借助中國男足首次進(jìn)入世界杯而引發(fā)的中國足球熱，巧打體育營銷牌，快速積累了金六福的品牌影響力和號召力；第三，是在2005年因“貴州茅臺年份酒”引發(fā)的“年份酒熱”中，以中國白酒大王的領(lǐng)袖地位，快速建立起了進(jìn)入高檔白酒市場的價值鏈；第四，2007年結(jié)伴古越龍山進(jìn)入黃酒領(lǐng)域，欲搶占快速增長的黃酒市場的優(yōu)勢地位。在OEM時代，金六福以善營銷的優(yōu)勢被徹底釋放出來。
當(dāng)愈來愈多的OEM商，以傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷思維和依靠傳統(tǒng)的主導(dǎo)渠道優(yōu)勢，獲取短期利益時，金六福卻敏銳發(fā)現(xiàn)未來白酒市場將向品牌化集中這一變化趨勢，集中做好“金六�！逼放啤．�(dāng)“金六�！迸c愈來愈多的OEM商一樣重新面對OEM大環(huán)境的變化（以純粹產(chǎn)品叫賣，經(jīng)銷商和消費(fèi)者愈來愈不信任）時，“金六福”卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)闹拙破放啤?BR>
2006年，榮耀“中國馳名商標(biāo)”，意味著品牌塑造的成功。就在這時，“金六�！泵鎸Π拙茦I(yè)慣有的“三多、一小、一少現(xiàn)狀”，以“金六福”為核心組建華澤集團(tuán)，將未來的業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)分為四塊，即將以銷售金六福酒為核心的“金六福銷售”，以運(yùn)作五糧液年份酒為核心的“華致酒業(yè)”，紅酒資訊以運(yùn)營湘窖、邵陽大曲、刀郎酒等中低檔酒為核心的“金六福投資“和以運(yùn)營諸如“古越龍山”、“無比古方”等有色酒為核心的“華悅酒業(yè)”。
中秋時節(jié)，人們心理掛牽的卻是家人團(tuán)屆、幸福與和睦。一句“中秋回家，金六福酒“，完全超出一個簡單的廣告，在金六福看來，卻是如此重大的變化求生存的戰(zhàn)略核心。從最初的“好日子離不開開她”到后來的“金六福、奧運(yùn)福”、“中國人的福酒”、“春節(jié)回家、金六福酒”，以及到現(xiàn)在的“我有喜事、金六福酒”，簡單的“變”卻是對消費(fèi)者價值的滿足。
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