作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
《孫子兵法》有云:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆。” 意思是說(shuō),在軍事紛爭(zhēng)中,既了解敵人,又了解自己,百戰(zhàn)都不會(huì)失敗;不了解敵人而只了解自己,勝敗的可能性各半;既不了解敵人,又不了解自己,那只有每戰(zhàn)必?cái)〉姆輧毫恕T趲资昵埃瑐ゴ箢I(lǐng)袖也教育我們說(shuō),沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)現(xiàn)在,廠家那些躊躇滿志的年輕業(yè)務(wù)人員們要出發(fā)去拜訪經(jīng)銷商了,那么,在與經(jīng)銷商老板正式見(jiàn)面前,是不是也要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一些調(diào)查了解呢?
不過(guò),這也是個(gè)小矛盾,按說(shuō)首次拜訪經(jīng)銷商,應(yīng)該建立對(duì)經(jīng)銷商有所了解的基礎(chǔ)上,但是,絕大多數(shù)情況下,首次見(jiàn)面之前,也就是對(duì)經(jīng)銷商了解程度最少的時(shí)候。畢竟,廠家開(kāi)發(fā)紅酒經(jīng)銷商,不是公安查戶口,沒(méi)法要求對(duì)方把自己的詳細(xì)資料全部奉上,得完全要靠廠家業(yè)務(wù)人員自己想辦法,進(jìn)行收集和整理,當(dāng)然,這種收集和了解,還只能是悄悄的進(jìn)行,打槍的不要,那么,具體有那些方法可以供廠家業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷商之前進(jìn)行情況收集呢? 1. 網(wǎng)絡(luò)從速度上來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)恐怕是最快的了。在搜索器直接輸入相關(guān)的信息進(jìn)行查詢,具體查詢?cè)~條可輸入經(jīng)銷商公司名稱、老板姓名、公司電話及老板的手機(jī)號(hào)、再把該經(jīng)銷商公司的名字和其經(jīng)銷的品牌(中間加空格),進(jìn)行輸入搜尋,從網(wǎng)絡(luò)中,能查出與該經(jīng)銷商公司及老板個(gè)人的不少信息。
還可在當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)絡(luò)搜索該公司的紅酒資訊歷史招聘信息,從中分析該公司的崗位空缺狀況,從中推算出其基本組織架構(gòu)和基本業(yè)務(wù)方向。同時(shí),也可利用搜索器查詢?cè)摴镜囊恍┴?fù)面信息,例如老板的為人,所經(jīng)銷產(chǎn)品曾出現(xiàn)過(guò)的負(fù)面事件等,搜索辦法就是老板或是公司名稱,空格后加一些相關(guān)詞條,例如扣門(mén)、黑心、曝光、內(nèi)幕、經(jīng)歷等等。 2. 求職經(jīng)銷商公司組織架構(gòu)大多長(zhǎng)期處于缺編狀況,業(yè)務(wù)人員更是處于長(zhǎng)期持續(xù)招聘狀態(tài),以求職者的身份進(jìn)入也是個(gè)辦法。當(dāng)然,扮演求職上門(mén)的廠家業(yè)務(wù)人員和正式接觸談判的廠家業(yè)務(wù)員可不能是一個(gè)人,得要叫個(gè)相鄰區(qū)域的兄弟過(guò)來(lái)幫個(gè)忙了。
以求職者身份進(jìn)入經(jīng)銷商公司,情況了解自然要直觀和全面很多,建議重點(diǎn)關(guān)注方面,面試時(shí)對(duì)方所介紹的公司情況(大多往往是老板親自面試)時(shí),可主動(dòng)詢問(wèn)一些公司和市場(chǎng)信息,以了解崗位工作內(nèi)容的名義,盡可能的了解相關(guān)崗位的工作流程和作業(yè)方式,觀察其公司內(nèi)部的陳列布局和整潔
|