作者：佚名 來源：本站原創
“快來買啊，原價188元/瓶的白酒，現在只賣128元/瓶，多買多送，送完為止。”在陜西西安的一家賣場里，銷售人員指著貨架上一知名品牌的白酒說，為了迎接中秋佳節以及隨后的國慶節，經過半個多月的市場調查，他們提前啟動了促銷計劃。“全部是零利潤銷售，就是為了聚人氣，多宣傳，讓更多的人能夠品嘗到我們的好酒。”該酒水資訊銷售人員說，原本九月初才開始的促銷計劃，因為這幾天天氣的轉涼而提前開始了。從目前的銷售情況來看，雖然還沒有達到預期的目的，但是，通過比對，發現銷量明顯好轉。“真正的銷售高峰期應該在一個禮拜后，因為中秋節馬上就要到了。”該銷售人員表示，他們期待著中秋節前期，酒水的銷量能夠達到一個新的高峰。
“這是我們剛剛在該賣場上市的干白葡萄酒，是目前市場上惟一的有機葡萄酒，也是目前國內檔次最高的葡萄酒之一。雖然擺在貨架上的時間還不到十天，但是銷量不錯，特別是這幾天，已經出現了提前預定的情況。”在一家賣場里，國內某知名葡萄酒的經銷商王先生對筆者說，“每年的中秋佳節都是葡萄酒的一個消費高峰期，經過市場調查，我們發現，今年西安市場的紅酒消費已經有著很明顯的變化。
“原價一件200元，整件批發的話，一件100元，現在全是半價銷售。”在西安另一家賣場里，銷售人員對筆者說：”針對這幾天為迎接中秋節團購情況增多的現象，我們及時拿出了最優惠的促銷政策。凡是整件批發的，都以5折的價格優惠。這樣做，主要是為了感謝新老客戶長期以來對我們酒水的支持。中秋節主要是為了走量，薄利多銷，量大了，業績自然也不會下降。”該營業員表示，現在許多酒水市場都提前啟動了促銷方案，就是為了能借著中秋節的“喜氣”，搶占市場份額，特別是搶占中低端的白酒市場，如果錯過了這次機會，那么，今年下半年的銷量將會受到很大的影響。
如果說中低端白酒降價促銷只是為了賺取人氣的話，那么，高端葡萄酒悄無聲息的大力擴張，則多少有些先聲奪人的氣勢。在西安的各大賣場里的飲品專區里，隨處可見的葡萄酒無疑是最為吸引消費者眼球的商品。特別是一些高端葡萄酒，更是吸引了大批的消費者。
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