作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略會在艱難而復(fù)雜的環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展，在未來的10年中會呈現(xiàn)以下的趨勢：
1、啤酒企業(yè)對品牌發(fā)展的認(rèn)識程度和運(yùn)作水平不斷提高。隨著品牌影響力的不斷增強(qiáng)，越來越多的企業(yè)會更加重視本企業(yè)品牌發(fā)展，對品牌發(fā)展的認(rèn)識程度和運(yùn)作水平不斷提高，將品牌發(fā)展作為企業(yè)的一項戰(zhàn)略而系統(tǒng)工程，深入實(shí)施。
2、啤酒品牌數(shù)量逐步減少。隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷規(guī)范，市場優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制日益發(fā)揮作用，進(jìn)一步推進(jìn)了啤酒工業(yè)的規(guī)模整合步伐。越來越多的中小企業(yè)因被市場淘汰出局或被并購，導(dǎo)致在市場上缺乏競爭力的品牌會隨之消失，品牌的數(shù)量會日益集約化。 牌競爭力。國外品牌在進(jìn)入中國的同時，也逐步本土化，更加具有親和力，有力地提高了消費(fèi)者的忠誠度。
3、知名品牌的競爭力更加突顯。隨著大品牌市場全國化的進(jìn)程不斷推進(jìn)、品牌傳播力度的不斷加大，品牌的影響力會不斷擴(kuò)大，品牌的市場競爭力會更加突顯。
4、品牌的國際化程度日益加劇。隨著中國啤酒市場全球一體化進(jìn)程的不斷加劇，品牌的國際化程度出會日益加劇。一方面，國內(nèi)更多的強(qiáng)勢啤酒品牌會在加快實(shí)施品牌全國化進(jìn)程的同時，會更加積極地開拓國際市場，推進(jìn)品牌的國際化戰(zhàn)略，如燕京、哈啤、珠啤等；另一方面，隨著國際啤酒集團(tuán)對中國啤酒市場更加看好，投資力度的不斷加大，投資企業(yè)不斷增多，百威、喜力、嘉士伯等較早進(jìn)入中國的國際品牌在國內(nèi)的影響力會快速增強(qiáng)，英特布魯、米勒等剛進(jìn)入中國的國際品牌會快速推進(jìn)其在中國的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，快速提升其在中國市場上的品
啤酒企業(yè)區(qū)域化競爭要想獲得優(yōu)勢，必須深刻理解和洞察區(qū)域性品牌和全國性品牌的差異之處，并明確方向，有所為有所不為，才能做到有效對抗，集中資源。
幾乎任何一個全國性的產(chǎn)品或服務(wù)，都有可能在某一地域內(nèi)被攻破，區(qū)域性啤酒品牌在陣地戰(zhàn)的攻擊和防守過程中，總是顯得那么靈活，這是一種典型的區(qū)域競爭特點(diǎn)，也是很多全國性甚至國際性啤酒品牌的無奈。
去年參加山東臨沂秋季糖酒會，在山東啤酒行業(yè)，銀麥啤酒的地位很獨(dú)特。就地理位置而言，沒有哪個企業(yè)的條件比銀麥更艱苦，但是也沒有哪個企業(yè)敢說，要和銀麥叫板！銀麥啤酒做市場從來不會急功近利，冒失攻擊，而是經(jīng)常在角落里面等待機(jī)會。一旦對手露出破綻，銀麥就會一擊而就，逼對手到死地。
山東的每個區(qū)域啤酒市場競爭都十分激烈。唯獨(dú)銀麥啤酒不聲張，不主動出擊，而是把營銷人員分布在全省的各個角落，靜觀市場其他酒招商品牌競爭的動向，尋找市場的空隙，哪里有漏洞，就往哪里鉆，實(shí)行見縫插針式的網(wǎng)絡(luò)渠道策略。由于市場競爭激烈，主要參與競爭者往往是兩敗俱傷，即使一方贏了也是付出了很大的代價，這恰恰給旁觀者銀麥啤酒有了進(jìn)去并做大的機(jī)會。然后緊隨市場采取“別人進(jìn)，他就退；別人退，他就進(jìn)”的戰(zhàn)術(shù)。導(dǎo)致同行業(yè)形成的一種感覺是：到處都能看見銀麥啤酒，到處又看不見銀麥啤酒，似有似無。“我們不喜歡和銀麥的人交手。”這是一個國內(nèi)啤酒巨頭的省區(qū)經(jīng)理的評價，“他們做起市場來簡直不要命！”
這是一個啤酒區(qū)域化競爭長期保持優(yōu)勢的典型案例。 |