作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
向消費(fèi)者直銷葡萄酒可以獲得高額的利潤(rùn)。這些葡萄酒不必像銷售給批發(fā)商那樣打很大的折扣。
那些直接從釀酒廠購(gòu)買的消費(fèi)者屬于該品牌忠實(shí)的顧客，他們與釀酒廠有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，無(wú)論是在餐館里點(diǎn)酒還是在商店選酒，該葡萄酒都是他們的第一選擇。
電子商務(wù)釀酒廠是由現(xiàn)任執(zhí)行總裁Rick Kline于2003年創(chuàng)辦。5年前加入的Scharman是他的拍檔。Scharman從前是New Vine Logistic得執(zhí)行總裁，該公司就是一個(gè)專注于葡萄酒直銷給消費(fèi)者的業(yè)務(wù)的公司。從前，Scharman還擔(dān)任過(guò)莫雷爾葡萄酒集團(tuán)的執(zhí)行總裁。
“在軟件服務(wù)領(lǐng)域里，我們是先鋒者。”Scharman說(shuō)道。以前，釀酒廠必須在他們的辦公室里安裝并支持軟件，而現(xiàn)在他們需要的就是能夠管理他們和顧客關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)連接。
該公司還與高端釀酒廠，例如Shafer ， Bryant等合作。他們的普通酒遍布全國(guó)甚至海外。但電子商務(wù)釀酒廠卻并不涉及批發(fā)或者其他貿(mào)易方式。
電子商務(wù)釀酒廠可以保存信息，如果你在品酒室曾使用過(guò)信用卡，那么你在此消費(fèi)過(guò)的記錄就會(huì)顯示出來(lái)，它同樣也轉(zhuǎn)換為準(zhǔn)確無(wú)誤的訂購(gòu)信息。
該公司的軟件能夠管理400個(gè)釀酒廠的業(yè)務(wù)，從小型釀酒廠到葡萄酒業(yè)巨頭，例如Diageo, Constellation, Kendall-Jackson 和Treasury Wine Estates等。
“向美國(guó)銷售的85%的葡萄酒文化都是通過(guò)我們的客戶出口的。所以我們?cè)谛袠I(yè)里還是有著廣泛的基礎(chǔ)的。”業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Ron Scharman表示。
許多納帕谷的酒商意識(shí)到將葡萄酒直銷給葡萄酒愛(ài)好者是一項(xiàng)很重要的業(yè)務(wù)。
而一些葡萄酒大品牌，包括Sutter Home ，Beringer white zinfandel等，主要都是在一些超市，折扣店，葡萄酒商店里進(jìn)行銷售。小一點(diǎn)的品牌都是通常都是在俱樂(lè)部，或者通過(guò)電話或者網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。
根據(jù)去年貿(mào)易雜志W(wǎng)ines & VinesShipCompliant的一項(xiàng)調(diào)查，葡萄酒業(yè)的總銷售量中只有2%是采用直接銷售給消費(fèi)者的方式。但直接銷售給消費(fèi)者卻是銷售的很重要的一部分。
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