作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨便到街上拉五個(gè)消費(fèi)者給你的品牌打分，可能是下面兩組：“10、0、0、0、0 ” “7、8、7、8、7”，這兩組分?jǐn)?shù)你怎么選？
第一組的總分?jǐn)?shù)是10分，第二組的分?jǐn)?shù)是37分，數(shù)值上當(dāng)然是第二組大，很多紅酒企業(yè)都選擇了第二組，因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)高嘛。在大家都選擇第二組分?jǐn)?shù)的時(shí)候，你是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)檫@時(shí)候消費(fèi)者買不買你的產(chǎn)品存在概率、存在跟風(fēng)，你可以進(jìn)入酒店，多上促銷進(jìn)行一對(duì)一肉搏，把消費(fèi)者攬到你的懷里。
但是一旦有企業(yè)選擇第一組，那就證明五個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)消費(fèi)者一定會(huì)購(gòu)買這家企業(yè)的品牌，而你一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有，甚至你完全無力去改變這個(gè)給出10分的消費(fèi)者。如果有五個(gè)企業(yè)選擇了第一組，你知道會(huì)有什么結(jié)局嗎？就是不再會(huì)有任何人購(gòu)買你的產(chǎn)品，你將關(guān)門、破產(chǎn)。
當(dāng)你想給所有人提供一個(gè)沒有特性產(chǎn)品的時(shí)候，你面對(duì)的客戶是多，但是因?yàn)槟悴粚I(yè)，所有人都會(huì)離你而去；當(dāng)你拋棄一大部分你不需要的消費(fèi)者，把你的營(yíng)銷資訊指向一小部分目標(biāo)客戶時(shí)，人雖然“散”了，但你的產(chǎn)品將在細(xì)分品類中所向披靡。
永遠(yuǎn)不要想著給所有人提供所有產(chǎn)品，然后靠概率來取勝。
營(yíng)銷是有指向性的，7分、8分你的品牌可能只排在了第三位甚至以下的位置，消費(fèi)者永遠(yuǎn)只會(huì)選擇在品類中排名第一的品牌。用中國(guó)一句古話“人聚財(cái)散，人散財(cái)聚”來形容現(xiàn)在的現(xiàn)象再合適不過了。
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