作者：佚名 來源：本站原創
筆者通過對白酒和汽車兩個行業的對比分析，發現有許多相似之處，例如奔馳與茅臺（兩者購買消費的目的都是體現社會身份價值），寶馬與五糧液（體現行業第二屬性），豐田與瀘州老窖（體現質量可靠），奧迪與洋河藍色經典（體現商務和時尚），奇瑞QQ與老村長（體現社會娛樂）。這兩個行業產品基本上都是以社會交往為用途，開車不是為了代步，喝酒不是為了買醉。即使是低檔車或低端酒，如果沒有好的知名度和品牌價值，消費者也不會隨意購買。
未來白酒行業的價值導向將趨于明顯，如果一個企業沒有與眾不同的消費價值訴求，想做大做強成為全國化品牌非常困難。市場導向不等于消費導向，同一類產品，只有針對不同的消費群體，以不同的定位和不同的價值訴求，才能滿足不同的消費群體需求。
隨著社會的發展和消費環境的變化，白酒行業的發展趨勢也面臨著諸多變化。
白酒消費主體的變化
隨著80后、90后逐步步入社會及交際圈子的擴大，他們將會成為未來白酒主力。
白酒的消費訴求是品牌價值。白酒營銷經過數千年的傳承，其消費本質已轉變為情感交流與社會交往的“潤滑劑”。因此，白酒的虛擬價值成為中國白酒品牌的主體訴求，虛擬價值就是產品除去酒液、包裝成本和營養功效之外的價值，即品牌附加值。 |