作者：佚名 來源：本站原創
很多經銷商是“秦始皇”式管理，一人當家，一人拍腦門作決定式的專制管理。做了品牌買斷商后，既不重視營銷隊伍的建立與培養，也不聘請有經驗的職業經理人。而要做優秀的酒類品牌買斷商，需要形成由市場情況分析來做決策、由業內精英人士全面進行品牌運作的一種體系。
如此看來，普通經銷商要進行品牌買斷，這是一種對企業品牌資源的充分嫁接與利用，在營銷手段用得越來越沒有優勢的今天，資訊品牌買斷不失為一種新的嘗試，一種可探索的新的合作手段。只要品牌買斷商能夠充分認識到自己的優勢與劣勢，找到機會點，揚長避短，完全可以取得成功。
在《西游記》中，唐僧師徒四人之所以能取到真經，緣于唐僧對整個團隊的建設與良好運用。俗話說，“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”，經銷商要成為一個品牌買斷經銷的好漢，就要激發各式人才的共同智慧，集合團隊的集體智慧，將買斷品牌一步步做好，占領市場的一席之地，才是上策。
所以，現在的品牌買斷商開始脫離原來的個體戶的生意模式，進行公司化運作，并且開始聘請職業經理人，讓專業的人來做專業的事，自己從做業務到做公司，考慮品牌甚至多個買斷品牌的發展規劃，走出了一條品牌買斷商自己的正確的道路。
從《秦始皇》到《西游記》，這是第四道坎：靈活運用各種人才。
品牌是企業最大的價值，已有不少白酒品牌買斷商的年銷售額超過很多白酒企業。對知名品牌進行產品買斷，也是對企業品牌價值更大開拓與發掘的重要方式。在現有白酒行業尚未全面進入整合階段，不失為一種雙方促進的良好發展途徑。
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