作者：佚名 來源：本站原創
《游擊戰》之時，沒有刀槍，就像做品牌買斷時沒有一定的資訊手段；沒有糧食，就像沒有廠家的資源投入與專業運作品牌的經驗；沒有根據地，就像沒有自己的戰略性區域市場或樣板市場；沒有組織，就像沒有過硬的職業營銷隊伍……雖然在革命初期成功了，但是現代的戰爭，更多的是一枚“核彈”就能解決一切。
而這枚品牌買斷商的“核彈”，就是各方面協同運作，最終能夠集聚成最大能量的“七劍合璧”式的東東：長短劍應用就像長期戰略與短期策略；力量型的用于直接對抗，就像價格尖刀，而柔韌型的則用于搞亂對手軍心，就像有效的促銷活動；單劍出招完全在于配合其它劍的出擊；劍中有劍，招中有招，互為應用，各得其用，共得其所。
很多初涉品牌買斷的經銷商，還是按照原來的那一套，并且永遠只有這一套：二批商進貨獎勵——買幾贈幾（買斷終端費用太高，已經不太敢用了；即使采用該手段，也是用得不倫不類，白白浪費資源）。如果二批商不進貨，就再加點贈送。再不行，就完全沒轍了。其實，市場營銷、產品品牌化運作是一個并不復雜但貴在配合的過程。品牌買斷商的“一招鮮”根本就擔當不了品牌產品運作的重任。
現在白酒品牌買斷商，有的靠團購的游擊戰，有的靠層出不窮的名煙名酒店出貨，有的靠餐飲“盤中盤”，有的靠品鑒會或美女公關，有的靠進超市賣一瓶算一瓶，有的干脆靠招商，將所有的銷售壓力壓給分銷商了事……
其實，營銷就是整合，市場就是一個氣場， 只有協同作戰，長短棒并用，多策略切入，才有可能將市場做得節節高升，異彩紛呈。從《游擊戰》到《七劍》，這是第二道坎：營銷組合，協同運作。
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