作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做品牌買斷商后,“拐”就開(kāi)始成批量生產(chǎn)了,還能這樣不確定、賣一把算一把地“忽悠”嗎?或許,一些經(jīng)銷商可能還沒(méi)遇上“范偉”一樣的精于反擊、進(jìn)行研究的下線客戶或終端,仍在大做“忽悠”動(dòng)作:白酒招商努力想辦法讓分銷商或二批商進(jìn)貨,進(jìn)完貨后就不管了;廠家給的一些促銷用品和促銷費(fèi)用,能克扣一點(diǎn)是一點(diǎn);產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,都讓分銷商、二批商消化。突然想起來(lái)或者從哪里聽(tīng)說(shuō)什么活動(dòng)好,也不分析,立馬行動(dòng),結(jié)果,促銷產(chǎn)品積壓……
趙本山的小品《賣拐》,資訊表明了很多的生意人耍“小聰明”的生意經(jīng)。雖然一時(shí)會(huì)取得成功,但暗地里卻產(chǎn)生“心虛”的感覺(jué)。不少經(jīng)銷商也是如此,天天嘗試著“賣拐”,天天在不確定中經(jīng)營(yíng)著企業(yè)的產(chǎn)品。可是,趙本山不能天天、年年賣拐,經(jīng)銷商們也不能賣一瓶酒算一瓶,經(jīng)銷商要做大做強(qiáng),就要把長(zhǎng)久的生意經(jīng)營(yíng)好。
而《千手觀音》的成功則完全不同。雖然本身?xiàng)l件不好,都是聾啞人,做專業(yè)的舞蹈演員是很難很難的事情,這就像經(jīng)銷商做品牌買斷商一樣的基礎(chǔ),有很多經(jīng)銷商先天并不具備做優(yōu)質(zhì)品牌買斷商的條件。但是,通過(guò)規(guī)范化、系統(tǒng)化的合作,通過(guò)穩(wěn)打穩(wěn)扎,按照品牌產(chǎn)品運(yùn)作的基本套路,找到適合自己的舞臺(tái),找到自己能按部就班的運(yùn)作步驟,最終就能大獲成功。
酒水行業(yè)的經(jīng)銷商,基本都是靠自己的勤奮與努力在非先天的資源條件下成長(zhǎng)起來(lái)的。
之前很多經(jīng)銷商未料想到酒水行業(yè)近年的飛速發(fā)展,隨著行業(yè)的發(fā)展與整合,更應(yīng)珍惜廠家給予的品牌買斷機(jī)會(huì),多方積聚資源,做系統(tǒng)性、長(zhǎng)久性的規(guī)劃,兢兢業(yè)業(yè)地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與扎實(shí)的市場(chǎng)執(zhí)行。
從《賣拐》到《千手觀音》,這是第一道坎:規(guī)范化運(yùn)作。
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