作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做品牌買斷商后，“拐”就開(kāi)始成批量生產(chǎn)了，還能這樣不確定、賣一把算一把地“忽悠”嗎？或許，一些經(jīng)銷商可能還沒(méi)遇上“范偉”一樣的精于反擊、進(jìn)行研究的下線客戶或終端，仍在大做“忽悠”動(dòng)作：白酒招商努力想辦法讓分銷商或二批商進(jìn)貨，進(jìn)完貨后就不管了；廠家給的一些促銷用品和促銷費(fèi)用，能克扣一點(diǎn)是一點(diǎn)；產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，都讓分銷商、二批商消化。突然想起來(lái)或者從哪里聽(tīng)說(shuō)什么活動(dòng)好，也不分析，立馬行動(dòng)，結(jié)果，促銷產(chǎn)品積壓……
趙本山的小品《賣拐》，資訊表明了很多的生意人耍“小聰明”的生意經(jīng)。雖然一時(shí)會(huì)取得成功，但暗地里卻產(chǎn)生“心虛”的感覺(jué)。不少經(jīng)銷商也是如此，天天嘗試著“賣拐”，天天在不確定中經(jīng)營(yíng)著企業(yè)的產(chǎn)品。可是，趙本山不能天天、年年賣拐，經(jīng)銷商們也不能賣一瓶酒算一瓶，經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，就要把長(zhǎng)久的生意經(jīng)營(yíng)好。
而《千手觀音》的成功則完全不同。雖然本身?xiàng)l件不好，都是聾啞人，做專業(yè)的舞蹈演員是很難很難的事情，這就像經(jīng)銷商做品牌買斷商一樣的基礎(chǔ)，有很多經(jīng)銷商先天并不具備做優(yōu)質(zhì)品牌買斷商的條件。但是，通過(guò)規(guī)范化、系統(tǒng)化的合作，通過(guò)穩(wěn)打穩(wěn)扎，按照品牌產(chǎn)品運(yùn)作的基本套路，找到適合自己的舞臺(tái)，找到自己能按部就班的運(yùn)作步驟，最終就能大獲成功。
酒水行業(yè)的經(jīng)銷商，基本都是靠自己的勤奮與努力在非先天的資源條件下成長(zhǎng)起來(lái)的。
之前很多經(jīng)銷商未料想到酒水行業(yè)近年的飛速發(fā)展，隨著行業(yè)的發(fā)展與整合，更應(yīng)珍惜廠家給予的品牌買斷機(jī)會(huì)，多方積聚資源，做系統(tǒng)性、長(zhǎng)久性的規(guī)劃，兢兢業(yè)業(yè)地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與扎實(shí)的市場(chǎng)執(zhí)行。
從《賣拐》到《千手觀音》，這是第一道坎：規(guī)范化運(yùn)作。
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