| 二三線白酒高端市場開拓的五大誤區 |
作者：佚名 來源：本站原創
一線品牌作為行業的風向標，一直以來成為二三線品牌跟風效仿的對象。近幾年，隨著一線白酒品牌分別推出高端形象品牌的成功，二三線品牌紛紛效仿，一時間全國各地高端白酒品種紛紛涌現。當然這一現象的出現除了一線品牌的帶動作用之外，還有其必然原因。首先，消費升級的刺激;其次，成本增加，中低端產品進入微利時代;第三，競爭加劇，優勢市場不斷被擠壓。因此多數三線品牌紛紛開拓高端市場，試圖通過高端形象產品實現突破。應該說，這一風潮對白酒行業的整體提升起到了一定的促進作用，但是我們也應當注意，在這股風潮中有相當一部分三線品牌盲目跟風，從而進入“高端形象產品”打造的幾個誤區。
誤區一：只有“高價”沒有“高度”
購買白酒產品必須考慮產品的社會性因素，包括品牌、包裝、檔次、價格等，其中，價格在購買時起了至關重要的作用。目前多數三線品牌，在其推出的高端形象產品時往往并不考慮企業是否具備強硬的品牌實力和足夠的市場地位，盲目定位高價，造成企業高端形象產品只有“高價”沒有“高度”的尷尬局面。
對于三線品牌來講，高端形象產品的打造要基于其優勢市場進行，依托優勢市場深入挖掘品牌的優勢加以放大，為該高端形象產品與企業發展埋下伏筆。主要從以下幾個方面著力打造形象產品的“高度”：
第一， 市場要有“高度”，要預期規劃產品的市場區域，形成產品市場拓展的“高度”;
第二， 定位要有“高度”，形成產品的便于市場拓展及品牌延展的“高度”定位;
第三， 產品附加值要有“高度”，形成能支撐該產品“高價”的“高度”附加值;
誤區二：只有“賣相”沒有“賣點”
“貨賣一張皮”可能是多數品牌在高端產品開發時堅持的信條。不僅是三線品牌，恐怕一線品牌也是這樣認為，但不同的是一線品牌會在這句話后加上一句“貨好自有客盈門”。這里的“貨好”除了指產品包裝之外，更重要是指產品要有較高的品質要有獨特的“賣點”。
目前多數三線品牌往往只熱衷于提高產品的“賣相”，包裝形式層出不窮，包裝檔次不斷躍升。但是恰恰在產品的“靈魂”——賣點的開發利用上成為短板。造成很多高端形象產品成列“花枝招展，毫無內涵”的花瓶產品。筆者就親身經歷過一次，某三線品牌客戶送給筆者兩瓶包裝精美的高檔產品，提回家后筆者的父親卻將該產品的酒液罐進另一個普通酒瓶，將兩只精美的酒瓶當做花瓶擺在了博古架上。
誤區三：只有“有價”沒有“有市”
很多企業存在著這樣的誤解，認為形象產品就是企業用于提升品牌形象與產品檔次價值感的，至于銷量無所謂。所以很多企業在進行產品定價時，盲目攀比，造成高端形象產品有價無市，那么事實是不是這樣呢?
對于企業的高端形象產品若想達到提升品牌形象與產品檔次價值感的目的，就必須實現一個前提——消費者對這款產品擁有只管的感受或評價，并且只有是積極正面的感受和評價才能起到提升品牌形象與產品檔次價值感的目的。而在產品定價時忽視市場接受能力盲目高定價造成產品“有價無市”自然也就達不到企業的預期目的。最終的結果只有是形象產品只出現企業的產品陳列室或專賣店的貨架上，層層塵土直到被新產品所取代。
誤區四：只有“品種”沒有“品系” 實際上多數企業在以上思想之下，開發出的高端形象產品，一般會呈現出“與現行產品體系不對接，與現行銷售渠道不適應，與目標市場目標消費者不匹配”的“三不”現象。其中主要的癥結就是在開發高端形象產品缺少“產品系列”的思維模式，試圖用一個產品填補一個產品層次是很難實現的。
多數企業在開發高端形象產品時沒有開發產品系列的想法，主要原因是以下幾個方面：第一，對高端形象產品的地位認識不夠，認為高端形象產品越少越好;第二，對高端形象產品的作用認識不夠，認為高端形象產品對三線品牌只是起到“壯門面”的作用，有一個能擋過去就行;第三，對高端形象產品操作陌生，只是盲目跟風。
誤區五：只有“制造”沒有“打造”
為什么有的企業通過打造企業的高端形象產品成功躋身區域強勢品牌甚至是全國知名品牌的行列，而有的企業即時推出了自己的高端形象產品，市場卻不見起色。其主要原因就是前者是在“打造”企業高端形象產品，通過系列的整合傳播、推廣，使其成功成為企業的特定符號成為企業“產品代言人”，而后者僅僅是制造了一個高端產品，只是增加了一個高端產品而已。
三線品牌對于高端形象產品的成功打造，應該從以下幾個方面著手：
明確產品定位，創新產品賣點
提升產品高度，創新產品包裝
規范產品體系，合理產品價格
整合推廣傳播，系統推進運作
如果能將以上四個方面操作到位，高端形象產品的成功打造指日可待。
|
Copyright © 2010-2029 酒商網(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業提供，內容的真實性、準確性和合法性由酒水企業自行負責。酒商網對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性產品信息! |
|