作者：佚名 來源：本站原創
在這一年里，雪花啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博啤酒——赫赫有名的行業四巨頭不約而同將目光投向了河南。2010年發生在河南的啤酒招商業并購、投資事件超過4起，累積金額接近30億元。
事情還遠沒有結束。可靠消息稱，百威英博與河南第二大啤酒廠家維雪的合作談判正漸入佳境。而雪花也即將完成其2010年以來在河南市場的第二筆并購——吞并河南奧克。
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河南市場的情況只是近年來啤酒巨頭跑馬圈地、大力并購的典型縮影。在河南啤酒業觀察人士、北斗天團首席營銷顧問劉九學看來，這種由啤酒巨頭籌劃的資本盛宴將會變得頻繁，國內啤酒市場格局也會愈發清晰——啤酒品牌越來越集中，小的區域性啤酒企業將慢慢消失。
華潤雪花扭轉低端形象定位
華潤雪花的主要優勢區域分布在華東、華中和四川。雪花通過低價快速占領市場的粗放型擴張模式，影響了它的利潤率，所以雖然銷量最大，但利潤卻排在第一集團的后面。
百威整合品牌，打造全國啤酒品牌
百威英博的優勢區域為黑龍江和福建。在重新審視并調整品牌戰略后，百威英博用哈爾濱替代雪津作為全國性品牌，進攻中高檔市場，謀求對整個啤酒市場格局的變更。
燕京向南，繼續攻占市場
燕京除了以燕京品牌作為全國性品牌繼續鞏固其以往華北優勢區域外，還利用“兩泉”分別搶占廣西和福建市場。
“圍城”之戰
百威英博與河南維雪已經簽訂了初始框架協議，百威英博或將以約5億元的代價收購后者的兩個生產基地，同時買斷維雪和雞公山兩個品牌。
維雪是啤酒產銷大省河南重要的啤酒資訊品牌，亦是河南少數幾個在兩個區域布有酒廠且年產能10萬噸以上的品牌。接近維雪的消息人士向《中國經營報》記者透露，維雪和青島啤酒之前的談判因為價格原因已經基本告終，而和百威“目前溝通非常順利，在不久會很可能將公布合作”。
值得關注的是，早在2010年11月初，百威英博即在河南新鄉宣布建設百萬噸啤酒項目。劉九學分析認為，正在建立的新鄉啤酒廠側重于百威英博自有的高端產品，而一旦并購維雪，則可以在中低端市場進一步獲取市場份額，百威英博將有望雙頭并進。
不過，百威英博對此態度低調。其中國區企業事務總監郭彥宏對記者表示，“對并購傳聞不予置評”。維雪方面亦拒絕明確表態。
和當事方的謹慎態度形成鮮明對比的，則是2010年里幾大啤酒巨頭在河南的火熱資本比拼。
2010年4月，雪花率先出手，以2700萬元全資收購駐馬店悅泉啤酒公司，隨后投資3億元在當地成立華潤雪花啤酒(駐馬店)有限公司；8月，燕京以2.27億元收購月山啤酒90%股權；11月，百威英博在新鄉建設百萬噸啤酒項目，這是河南啤酒市場有史以來的最大一筆投資。
截至目前，河南前四大啤酒品牌——金星、維雪、奧克、月山，除金星外，都已經悉數各有其主或者將被收購。
一直以來，河南被稱作啤酒市場的最后一塊“奶酪”。這主要是由于其省內區域啤酒品牌林立，競爭激烈，低價產品盛行。河南越來越凸顯的重要區域市場地位還是引來了各方垂涎。2009年1月~10月，河南省啤酒總產量323萬千升，是僅次于山東的第二大啤酒產量大省。而河南的原料優勢、人力成本優勢和交通優勢也讓人心動。
以百威英博為例，一旦成功并購維雪，有利于將百威湖北、河南的市場布局連成一片，可補充其在豫西、豫南的布點；于青島而言，青啤在陜西、山東區域都有強勢表現，唯獨在中間地帶的河南是空白一塊，把陜西、河南、山東市場連接一塊，一直是青啤的市場目標；而雪花在山西和湖北已有優勢，若能再入主河南，南北相連，東西互通，進可攻，退可守；此外，河南亦是燕京守住北京大本營的重要關口。
正基于此背景，幾大巨頭拉開了一場河南“圍城”之戰。
巨頭“大魚吃小魚”
河南市場的情況只是近年來啤酒巨頭跑馬圈地、大力并購的典型縮影。
事實上，啤酒業大品牌快速擴張從而擠壓中小品牌的生存空間的故事已經上演了無數。來自深圳蘇賽特商業數據有限公司提供的資料顯示，除金星啤酒、珠江啤酒、南昌啤酒在夾縫中艱難守住自己的一畝三分地外，其他小的區域啤酒品牌的地盤均已被巨頭占領、生存越來越困難。
對此，劉九學總結道：“在啤酒市場，資本已經成了各家企業市場較量的工具。”
規模擴張直接帶來啤酒品牌的高集中度。2010年上半年雪花、百威英博、青島、燕京合計市場占比高達58%，比2006年提高了9個百分點。深圳蘇賽特商業數據有限公司董事長李保均預計，啤酒行業集中度、市場集中度未來還將逐年提高。
啤酒行業的利潤也呈高集中度趨勢。四大巨頭由于規模效應，其啤酒的終端零售價雖略低于二線品牌，但利潤卻遠遠高于其他品牌。2010年上半年，雪花、百威英博、青島、燕京以不到60%的市場占有率，卻創造了達到60億元的利潤總額，占中國啤酒行業總利潤的72.5%。
而另一項統計數據則更引人矚目。自2001年起，國內啤酒市場發生了超過80次的收購、兼并、參股事件(包括外資和內資企業)，涉及總金額超過400億元人民幣，平均每年發生9起，且平均單次收購金額將近5億元人民幣。
“在產值僅1000多億元的啤酒行業，如此資本運作的頻次和金額可謂是大手筆。”李保均感慨道。
另一位河南資深啤酒業觀察人士董文華亦提出，目前國內的啤酒行業已進入“后整合階段”。在他看來，四大品牌的增長取決于三個方面：一是內涵式增長，即提升現有生產廠和網絡覆蓋區域的市場占有率；二是結構性增長，即通過品牌、產品結構和價格體系的調整來提升盈利能力；三是外延式增長，即通過并購廠或自建廠的增加來提升銷量和市場占有率。目前整個國內市場除河南省外，已沒有多少可具收購價值的目標。
他認為，四大啤酒巨頭的布局已基本成形，地方品牌中稍具實力的企業已基本被并購完畢，一線品牌對二線品牌的并購(如珠江、重啤、金星、金威等)則是一個更加艱巨和相對緩慢的過程。
四大啤酒企業區域優勢
深圳蘇賽特商業數據有限公司董事長李保均對幾大啤酒企業區域優勢進行了梳理：
青啤追求品質和利潤
青島啤酒公司的優勢區域主要分布在山東、河北、陜西以及廣東，其核心利潤區為山東和廣東。青島啤酒的價格和利潤一直都高于行業平均值，這反映了青島啤酒的盈利能力處于前列，主要原因是青島啤酒的產品以中高檔為主，價格較高。 |