作者：佚名 來源：本站原創
業內專家提出了今后經銷商發展的三種路徑，第一種是名酒代理商，掌控名酒資源的經銷商未來發展不可限量；第二種是終端商，掌控了各種終端或者自建終端形成網絡，在消費者中間有品牌認知；第三種是團購商，擁有眾多團購資源，掌握廠家核心產品，能夠快速上量。
“十二五”期間，白酒市場仍然需要進一步進行城鄉市場結合挖潛和深耕，以推動營銷網絡及服務的建設與進步。我們見證了經銷商的優勝劣汰，一批有創新能力的經銷商快速成長起來，成為運營商、買斷商，有的還控制上游生產企業，而過去有很大規模的一些經銷商卻在今天銷聲匿跡。
可以說，浙江商源為廠家提供一個更快、更大、更有效率的品牌推廣平臺，為經銷商提供一個更快、更易、更有利潤保證的服務平臺，本身也一同發展、成功、獲利。
眼光和思路是擺在經銷商或代理商面前永恒的話題，而關鍵在于是否能夠將這種眼光和思路用巧妙的多種措施結合起來，服務自我。
浙江商源集團在經銷代理方面走出了一條值得廠商借鑒之路，其不僅實現了自我壯大，而且也實現了利益共享。他們首先做減法白酒，在控制渠道資源之后，聚焦核心產品，把一個產品叫響；其次做加法，通過與不同的廠家合作，提供給渠道各種各樣的產品，也滿足了下游經銷商和消費者的需求；最后做乘法，通過資本注入、管理跟進、服務配套、文化共享的形式進行下游資源的合作，做成供應鏈服務品牌。 |