作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
啤酒行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在其市場(chǎng)占有率處于30-40%的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，逐出一個(gè)占有率可達(dá)50%以上的品牌將是這些區(qū)域的必然趨勢(shì)，但在各大家市場(chǎng)占有率超過50%以上的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)程度將有所減弱。
目前，各大家啤酒招商占有率超過50%以上的區(qū)域主要有華潤(rùn)的遼寧、安徽、四川，燕京的北京、廣西、內(nèi)蒙，以及青島的山東、陜西。而處于激戰(zhàn)區(qū)的省份主要有廣東、江蘇、浙江、湖南、湖北、河北。在未來的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，公司將堅(jiān)持理性競(jìng)爭(zhēng)，集中優(yōu)勢(shì)力量逐個(gè)突破，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用，以維持公司可持續(xù)的良性發(fā)展。
積極發(fā)展華北、華東、四川等準(zhǔn)戰(zhàn)略市場(chǎng)。公司的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要集中在山東、陜西兩地。青島、陜西、廣東三地收入可占總收入的70%以上，利潤(rùn)占比更達(dá)100%以上。
其中，大本營(yíng)青島地區(qū)市場(chǎng)占有率高達(dá)90%左右，是公司最主要的收入、利潤(rùn)來源；在合并了煙臺(tái)啤酒、趵突泉啤酒后，公司在山東其他地區(qū)的市場(chǎng)占有率也得到了明顯提高，可達(dá)50%以上水平。
未來，酒水招商公司將把華北（河北、北京）、華東（上海、江蘇）、四川等地作為公司發(fā)展的準(zhǔn)戰(zhàn)略性市場(chǎng)，積極培育。目前，公司在安徽、江蘇、四川的發(fā)展勢(shì)頭良好。石家莊作為新興市場(chǎng)，近幾年增長(zhǎng)勢(shì)頭也非常迅猛，今年銷量將近20萬噸。北京地區(qū)因是燕京啤酒17.53 0.98%本部所在地，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)較為扎實(shí)，公司一直以來的前進(jìn)步伐較為艱難，今年也有望在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善與成本大幅下降的助推下，扭虧為盈。
在經(jīng)過了10年整合之后，啤酒行業(yè)形成了目前的寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局，但競(jìng)爭(zhēng)局面尚不穩(wěn)定。華潤(rùn)、燕京、青島、英博四大家的市場(chǎng)占有率可達(dá)60%，未來5年內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不會(huì)減弱，各家將以省為單位搶占市場(chǎng)。 |