作者:佚名 來源:本站原創
現在的江蘇地區有兩個競爭熱點,盛初咨詢公司張建分析說,一個是在中檔市場,另一個就是高端,各大酒廠都在爭奪話語權。
在中檔酒水招商市場,洋河海之藍仍然占據絕對優勢,但現在的情形是,海之藍已經成為競爭對手攻擊的目標,今世緣、雙溝是群起而攻之,其中今世緣的典藏迅速成長,堪稱銷售額在幾億以上。作為新生勢力,呈上升趨勢的牡丹酒,從2009年6月才開始招商,目前已經覆蓋了江蘇60多個市縣,銷售額達到幾千萬。徐南飛告訴我們,今年主要針對意見領袖開展聯誼活動,然后贊助兩會活動、對團購單位搞活動、中端活動等,“效果元月會體現出來”。 對高端市場的爭奪是江蘇白酒的最大看點,也是這個旺季的聚焦。國緣在江蘇省內高端市場的團購資源上拔得頭籌,成為高端政務消費的主導。 |