作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一天，它覺得練習(xí)的差不多了，呼拉拉的從山崖上俯沖而下，猛撲到一只公羊身上，狠命地想把他帶走，然而他的腳爪卻被羊毛纏住了，拔也拔不出來。盡管他不斷地使勁怕打翅膀，但仍飛不起來。牧羊人看到后，跑過去將他一把抓住，剪去了他翅膀上的羽毛。傍晚，他帶著烏鴉回家，交給了他的孩子們。孩子們問是什么鳥，牧羊人回答說：“這確確實實是一只烏鴉，可是自己卻要充當(dāng)老鷹。”
鷹從高巖上飛下來，以非常優(yōu)美的姿勢俯沖而下，把一只羊羔抓走了。一只烏鴉看見了，非常羨慕，心想：要是我也能這樣去抓一只羊，就不用天天吃腐爛的食物了，那該多好呀。于是烏鴉憑借著對鷹的記憶，反復(fù)練習(xí)俯沖的姿勢，也希望象鷹一樣去抓一只羊，啤酒營銷。
老鷹與烏鴉的故事聽起來很簡單，也很可笑，但是，反思我們自己的行為，是否我們也會與犯烏鴉同樣的錯誤，請聽下面幾個故事。
A先生在多家大公司擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職位，近年在自己創(chuàng)辦了一家管理顧問公司，公司的主要咨詢項目是戰(zhàn)略管理與人力資源管理。在一次同行的聚會上他談到，最近接到了一個戰(zhàn)略管理的項目，想在3個月之內(nèi)結(jié)束這個項目。于是有人問他在三個月內(nèi)能否完成？他自信的說可以完成，因為他以前和國外某個著名的咨詢公司合作過，2個月就完成了戰(zhàn)略管理咨詢項目。我問他，您能做到嗎？您可能掌握了一些方法論，但是，你是否知道，國外的咨詢公司都有一個強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫，所以他們能夠在3個月之內(nèi)完成咨詢項目，而你沒有這樣的數(shù)據(jù)支持，你要作好這樣的項目，可能需要更長的時間才能完成，如果想讓客戶滿意的話，A聽完后不以為然。
B是一個化妝品公司老板，其贏利模式是依靠代理商打市場，由于化妝品行業(yè)激烈，利潤每況愈下，B急于尋求解決的辦法。在一次化妝品展銷會上，發(fā)現(xiàn)某不依靠代理商，直接做到美容院，其生意非常好，于是覺得自己終于找到了生意不好的原因。回來后就張羅著踢開代理商，直接做終端。朋友們勸他說，別人直接做終端，生意很好一定有他的原因，你需要仔細(xì)的了解，他的產(chǎn)品特點、營銷策劃、行業(yè)經(jīng)驗，以及他的員工素質(zhì)和你都是不一樣的，你一下子是學(xué)不來的，你最好慢慢消化，B還是固執(zhí)己見。
C是西南某企業(yè)的總經(jīng)理，在參加了幾次人力資源管理后，決定引入新的競爭機(jī)制，在公司里搞與末位淘汰，專家建議他說，你公司的管理基礎(chǔ)很薄弱，你現(xiàn)在操作考核并進(jìn)行末位淘汰是不合適的，不但起不到的作用，還會引起你公司員工的反感，你只有先加強(qiáng)了自身的管理水平后，再運用一些新的管理技術(shù)進(jìn)行管理，他覺得自己可以成功。
烏鴉犯了兩個錯誤，第一，它以為自己只要用老鷹的姿勢就可以抓到羊；第二，它沒有看清楚，老鷹抓的是一只羊羔，而它卻去抓一只公羊。烏鴉想學(xué)老鷹，其精神是值得欽佩的，但是烏鴉要認(rèn)清自己，如果要想蛻變成一只鷹的話，需要付出異常艱苦努力。而不只是簡單的學(xué)習(xí)老鷹俯沖下山崖的姿勢。它也許要鍛煉自己的力量、反復(fù)的磨礪自己的爪子、練習(xí)自己的眼力……只有這樣，烏鴉才有可能抓到羊羔；只有這樣，烏鴉才可能變成一只老鷹。
烏鴉失敗一次并不可怕，怕的是失敗了，依然不知道自己為什么失敗。烏鴉要明白自己為什么不是一只鷹，自己要怎樣才能變成一只鷹。我們相信，只要烏鴉有自己的信念，正確的認(rèn)識自我，它最終可以變成一只翱翔在天空的老鷹。
A后來沒有在3個月內(nèi)完成項目，而且顧客認(rèn)為他是在買資料，只是簡單的抄襲外國咨詢公司模式。A經(jīng)過這件事情后，反思自己的操作模式，開始建設(shè)公司自己的知識數(shù)據(jù)庫，其生意逐漸好起來。
B吃了很多苦頭后又走回了老路，依然依靠代理商打天下，其生意依然不好。B又在探索別的出路。但是他在總結(jié)自己的失敗時，依然不承認(rèn)自己的考慮不成熟就開始操作，認(rèn)為不成功的原因是因為自己的手下沒有按照正確的方法操作，啤酒資訊。
C的改革失敗了，遭到了大家的反對，幾個月，C后離開了公司，經(jīng)過幾個月的思考后，C現(xiàn)在正在另外一家公司擔(dān)任重要的管理崗位，聽說他現(xiàn)在塌實的多了。
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