作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2011年，中國(guó)白酒產(chǎn)銷量均突破歷史最高水平。產(chǎn)量首破千萬(wàn)，達(dá)到1025萬(wàn)千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入近4000億元，白酒行業(yè)的量?jī)r(jià)提升局面凸顯。一二線白酒企業(yè)增速明顯，與此形成鮮明對(duì)比的是，銷售額在1億元—10億元之間的區(qū)域中小白酒企業(yè)出現(xiàn)集體性市場(chǎng)萎縮，遭遇空前的上下擠壓，增長(zhǎng)乏力，區(qū)域性白酒企業(yè)將迎來“冬天”。一線白酒企業(yè)為了“活得更好”，三四線白酒企業(yè)為了“活下來”，均使出渾身解數(shù)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，區(qū)域性白酒企業(yè)要快速成長(zhǎng)，必須要考慮三個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)。
第一層面的競(jìng)爭(zhēng)是結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)。這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)方面，區(qū)域白酒品牌有效解決結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)策略，基本上能夠確保銷售額在1億元—10億元，基地市場(chǎng)更加穩(wěn)固。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化與產(chǎn)品差異化是區(qū)域性白酒企業(yè)生存發(fā)展之道，而中檔主導(dǎo)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)整體產(chǎn)品線突破是核心策略；徽酒“黑馬”宣酒特貢、金裕皖酒、鄂酒霸王醉迅速崛起就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，而徽酒另一朵“金花”——皖酒更是通過差異化定位策略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性增量。
對(duì)于區(qū)域白酒品牌來說，以點(diǎn)帶面、點(diǎn)線結(jié)合的板塊化市場(chǎng)布局是企業(yè)最為理性的市場(chǎng)布局策略，大市場(chǎng)布局策略更加適合品牌力足以支撐的一線白酒品牌。鄂酒區(qū)域性品牌黃山頭酒，雖有強(qiáng)大的資本背景，但由于其沒有真正把握區(qū)域品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化的本質(zhì)，“抓高端，布全國(guó)”導(dǎo)致老品牌復(fù)蘇失利。
|