作者：佚名 來源：本站原創
還是這個品牌、還是這些經銷商、還是同樣的產品、用同樣的產品推廣方法，在攻打河南省禹州市場的推廣套路就不管用了呢？ 按照在河南新蔡市場預設的營銷動作來做白酒推廣活動，經過一個星期的市場調查后，發現了以下幾點。
1 禹州市場會大集小。趕會的都是中老年人，消費力極差，而且他們主要是為了看戲、熬時間。況且集上賣的都是仿冒的同類名牌的明星，想想吧，經銷商在做品牌的當家產品推廣，目標消費者的購買力嚴重不足！當然，現在普通消費者的產品識別能力都在提高，消費心智也相對較為成熟。
2 消費升級了。過去消費者走親戚、竄門子買的都是十幾元的產品，而現在基本上都是百十元的娃哈哈“營養快線”和其它同級替代產品。更何況，禹州是煤炭、中藥材、鈞瓷之都，農民都比較富裕。
3 購買習慣改變。農業時代的趕會趕集買東西，已經悄然變成集會旁邊的現代化的商業渠道——超市購物。
4 切入時機不對。在禹城市場，當地主流快消品的渠道上沉淀了大量的某名牌的去年中秋現款壓貨的政策產品；渠道商、終端店為了消化庫存，拼命地抵制同類新品牌、新產品的鋪貨、推廣。
5 選錯了市場。禹州是省內某名牌和國內某大品牌的根據地市場，也是它們激烈對決的戰場，兩大強敵過招，第三者往往沒有立足之地，正可謂“神仙打架，百姓遭殃”。
6 選錯了經銷商。鄢陵的經銷商剛剛來到異地做生意，在禹州人生地不熟，空有一腔熱血，企業無勢可借。盡管在其它地方，這個有效的營銷要素組合起來的套路很有效，但在這里卻施展不開。如果我們強勢高舉高打，結果只能是傷敵一千、自傷八百。搞不好，還會留下劣跡于市場，即使將來有了切入機會，也會因市場夾生而不好操作，白酒資訊。
全國市場這么大，何必糾纏在此、枉自耗費時間和資源。鑒于上述市場分析，具體的市場處方為：“解商之憂，不留劣跡；，等待機會，奮發圖強。”、 |