| 燕京啤酒vs雪花啤酒 |
作者：佚名 來源：本站原創
自2009年燕京啤酒在南充建廠以后，四川啤酒市場的格局開始發生微妙的變化。2011年，在四川市場占有率曾經高達90%的雪花啤酒笑得卻沒有那么甜。在四川的某二級市場，雪花啤酒的總銷量正以驚人的速度直線下滑。就雪花啤酒而言，他們最大的敵人正是燕京啤酒。
特別是在經過擴廠之后，燕京啤酒南充廠區年生產量高達30萬千升，對雪花啤酒造成了很大的威脅。一位華潤雪花啤酒的高層管理人員告訴記者，2010年對雪花啤酒的打擊特別大，銷售額明顯下降，而燕京啤酒就是最主要因素之一。
燕京啤酒在四川市場成長過快一點都不為過。首先，作為南充當地政府招商引資的項目，有了政策的支持，快速進入川內二級市場就相對容易些；其次，利潤問題。雪花啤酒在四川市場上算是一個老品牌，在營銷策略方面，就不得不考慮將一部分經費用在品牌維護上，所以給經銷商的利潤相比燕京啤酒要少一些。一位啤酒經銷商告訴記者：“銷售一箱雪花啤酒所得的利潤在1元左右，而銷售同等的一箱燕京啤酒的利潤在5元—6元，所以后來大家都改銷燕京啤酒了。”這對雪花啤酒的打擊是最大的。最后，為了更深入地打入二級市場，燕京啤酒的“地毯式”銷售策略確實讓雪花啤酒有些招架不住。
中國酒業新聞網10年，啤酒營銷在南充、廣安、達州和巴中這四個二級市場的銷售直線下降，而這些市場的失利成為其最大的傷痛。在四川扎根多年的雪花啤酒，近幾年已經被山城啤酒和哈爾濱啤酒搶去了部分市場，如今面對燕京啤酒的加入，更是閑不住了。 大成本的投入助推雪花啤酒新思路。燕京以“地毯式”的鋪貨銷售確實搶占了部分市場份額，但是雪花則推出類似“再來一瓶”的買贈活動來挽回終端消費者。據華潤雪花啤酒公司的一位資深管理人員透露，2011年，華潤雪花四川公司就撥給包括南充、廣安、達州以及巴中這四個地區3億的促銷費，力爭搶回原有市場，并在原有基礎上增加20%的銷量。而燕京啤酒面對雪花啤酒的反擊又會有怎樣的新動作呢？讓我們擬目以待。
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