作者：佚名 來源：本站原創
茅臺酒為什么在海外的售價遠低于國內？為什么在國外購買茅臺可以享受“超國民待遇”？究其原因，筆者認為可以從六個方面分析：
媒體報道，日前國內500毫升的飛天茅臺價格已經飆升至1200元，而在紐約華人聚居區法拉盛，1000毫升裝的同度數茅臺價格為220至230美元，500毫升約合670元人民幣。
一是流通環節節省不少。茅臺海外售價接近甚至低于國內出廠價的一個原因是出口的茅臺流通環節更少，因為在中國從廠家到消費者手中，要經過多級經銷商和各種高昂的稅費，而國內各級經銷商在出廠價基礎上層層加碼是抬高茅臺零售價的關鍵因素。當然，刨去“行政管理成本”外，國內的茅臺價格還是比國外的高。
二是不存在供需矛盾。茅臺2010年中報顯示，國外營業收入僅為15538.46萬元，占主營業務收入的2.36%，可見茅臺在海外市場的銷量并不大，不存在供需矛盾，這是海外茅臺價格便宜的主要原因。畢竟在海外主要是當地華人消費茅臺酒，其需求很小，不可能推動價格上升。
三是在國際市場上并沒有中國高端酒的概念。沒有區域標識，也就很難形成整體的高端形象。茅臺在國際高端酒中沒有話語權是中國高端酒發展不足的凸顯。著名奢侈品研究專家、DR.COMFORT大中華區總裁胡儉強對此也持肯定意見，我們看到世界啤酒之都慕尼黑、紅酒之都波爾多等都是地域性崛起，區域標識加分不少。
四是受累“中國制造”的影響。“中國制造”一直是廉價、便宜的標簽，包括中石油，也是“賣油翁”的角色。茅臺作為地道的中國品牌，也受到了“物以類聚”的觀念的影響。爭取國際話語權，是中國企業，尤其是很多國企的共同責任和努力方向，茅臺當仁不讓。
五是消費群體和消費方式不一樣。國內茅臺的消費群體主要是政府官員、社會名流和富豪，基本都是送禮為主。而國外茅臺大都是當地華人或出國旅游、考察的中國人消費，基本是自用。
六是外國人更習慣消費低度酒，在國外呆時間久了的華人的消費習慣也會入鄉隨俗。
另外，是否會導致大量茅臺“出口轉內銷”？這種擔憂沒有必要。一是海關有規定，每位16周歲以上的進境旅客只能攜帶1500毫升的酒精飲料(酒精含量12度以上)。二是出口茅臺被帶回來后，不少是送禮或自己消費，流入市場的比例很少，而本身這個回流也很有限。
中國國酒在外邊的地位要慢慢的一步步來提高。 |