作者：佚名 來源：本站原創
對于此次出廠價調整，五糧液公司一位副總經理曾對媒體稱漲價是因為成本上升和市場需求遠大于供給。但業內并不十分認同成本上升這一說法，數據顯示，今年1月至5月，全國白酒銷售收入達到1424.56億元，同比增長36.4%，利潤總額達到217.05億元，同比增長38.9%，毛利率達到34.06%，對應凈利率14.85%。因此，分析人士指出，在如此高利潤的狀態下，成本的上漲完全可以內部消化掉，成本上漲只是提價的借口。
最近五糧液宣布提價，一時間讓五糧液成為人們關注的焦點。對于此次調價，業內表示原因有三，其一是成本推漲，其二乃終端與出廠的價差過大，其三就是需求旺盛以及提升品牌力的需要。
上游漲價，下游必然跟漲，但目前廣州市面五糧液旗下主流銷售品種52°普通裝的零售價都在八九百元之間，一級經銷商昨日還對記者表示，五糧液的控貨最近也有松動，目前量比較充足，且未來3至5天內810元的批發價還是能拿到。記者也了解到，原來廣州五糧液“一批價”在700多元，昨日已到810元左右，終端價在820元至1038元不等。一批商的利潤空間已經超過200元，如果提100元左右，仍可保證合理的利潤空間。
“成本上漲致出廠價漲”被質疑 雖然不同意成本推漲這一理由，但業內人士認同需求旺盛這一原因。記者翻查五糧液半年報也顯示，上半年實現凈利34.91億元，同比增長48.95%，其系列酒銷售總量同比增長了30.5%。業內稱，五糧液在銷售上已呈現出淡季不淡，旺季更旺的局面。廣州一位一級經銷商對記者表示，上半年五糧液的控貨手法推高了其終端需求，很多經銷商一直在囤貨。“現在提高出廠價，囤貨的經銷商幸福死了。”據該經銷商透露，目前全國有很多白酒營銷總代理商囤了價值過億元的五糧液，此番提價就可以凈賺幾千萬元。
終端價與出廠價價差過大是主因
除了成本和需求兩大因素外，業內還認為市場價遠遠高于公司出廠價也是提價一大因素。目前，五糧液52度出廠價已落后茅臺53度近20%。東方證券的食品飲料、農業資深分析師施劍剛就表示，五糧液上一次提價要追溯到2010年1月，那次提價之后，52度五糧液的出廠價為509元，而后茅臺53度和國窖1573的出廠價均上至619元。而從終端價格看，國內三種高檔白酒年初以來一直上漲，即使在淡季的二三季度，終端價格也屢創新高，實為歷年之罕見。目前五糧液終端價保持在900元左右，預計中秋國慶雙節期間有望上至1000元，這就與原先509元的出廠價價差不斷被拉大，為公司決定提價創造了基礎。
中投證券首席行業分析師張鐳也肯定“終端與出廠的價差過大”是五糧液提價的主要原因，其表示52度五糧液出廠價已經落后茅臺53度近20%。其進一步解釋稱，五糧液效仿茅臺，董事長、銷售公司總經理親自帶隊推廣團購，據估算，目前團購比例已達30%，為提價創造條件；另外，五糧液大力發展專賣店，削減老店的計劃量，以供給新店，這種扁平化渠道提高了對產品的掌控力，目前國內已有近1000家專賣店數量，與茅臺相仿，而掌控力的提高，使得價格體系理得很順，部分地區目前的“一批價”已經超過800元，經銷商利潤空間已達史上最高點，這對提價非常有利。
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