作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
青島或推出酒精含量低、清淡型的啤酒，或推出青島啤酒冰醇ＮＢＡ概念產(chǎn)品，以不同檔次產(chǎn)品爭搶消費者。今年又高調(diào)推出國內(nèi)首款頂尖高端啤酒新品“奧古特”。
“不斷推出的啤酒新產(chǎn)品，給消費者帶來了更多選擇�！睒I(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，新品的高調(diào)亮相，也代表著各大啤酒巨頭不斷更新的消費主張和市場策略。
夏季，是啤酒大打市場的季節(jié)。炎熱的夏季，啤酒的清涼和激情舒緩了人們心中的急躁和煩悶的感覺，成為夏季首選飲品。
其實，啤酒不僅在夏季廣受歡迎，秋冬亦可炒作。啤酒新品早在三個月前便開始逐漸上市，同時也完成了市場布局。目前，整個啤酒市場的競爭開始日趨激烈，爭先恐后的推新品，搶酒水市場。
深圳啤酒市場 啤酒巨頭集中碰撞 硝煙滾滾
巨頭“圍城效應(yīng)”：
火拼產(chǎn)能
據(jù)華潤雪花廣東公司總經(jīng)理趙夕芳透露，2010年，華南市場布局重點依然把深圳作為雪花啤酒文化根據(jù)地，在未來幾年內(nèi)，將通過改善體制管理和強(qiáng)化渠道銷售等措施全面提高深圳的市場份額增至最少五成及四成。
投身諸侯割據(jù)的華南啤業(yè)，華潤雪花廣東分公司總經(jīng)理趙夕芳毫不避嫌地聲稱是“有備而來”。無疑，投資6.8億元的東莞廠滿足了雪花地產(chǎn)地銷的要求最終給了它實實在在的底氣。
而事實上，近幾年，無論是“地頭蛇”金威，還是“過江龍”華潤雪花、青島，啤酒巨頭紛紛在珠三角區(qū)域斥資建廠。
據(jù)青島啤酒華南總經(jīng)理王新洪透露，目前，青啤正考慮挑選合適的時機(jī)，在粵東地區(qū)建一座年產(chǎn)能40萬～60萬噸的啤酒工廠。與此同時，珠海廠搬遷擴(kuò)建，產(chǎn)能倍增也已納入公司日程。
面對華潤雪花、青島布局華南市場的同時，金威亦以汕頭、東莞、深圳、南海的四大生產(chǎn)基地形成夾攻之勢，年產(chǎn)量突破135萬噸，由此可見其意欲維護(hù)深圳市場主導(dǎo)品牌的江湖地位并瓜分更大市場空間的雄心。
終極市場ＰＫ
記者了解到，經(jīng)過市場精耕細(xì)作，金威、青島和華潤雪花均在市場上取得了令人艷羨的成績。
根據(jù)青島啤酒公布的2009年報顯示，青島去年凈利潤同比增長75％～85％，預(yù)計超過12億元。在廣東市場，進(jìn)駐十余年的青啤依然保持兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長。
華潤雪花啤酒也取得了驕人戰(zhàn)績。據(jù)了解，2009年，雪花在深圳份額增長5％，達(dá)到18％，在餐飲酒樓方面已占據(jù)半壁江山，在華南市場首次實現(xiàn)“扭虧為盈”。
因搭乘大運快車而由此拉動銷量的金威，披荊斬棘實現(xiàn)了穩(wěn)健式的發(fā)展，市場銷售節(jié)節(jié)走高。
“縱使深圳市場匯聚了國內(nèi)外眾多啤酒品牌，但市場還是主要掌握在金威、青島、華潤雪花三家巨頭手上�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
巨頭“各打各”：
營銷“墨攻”
或為保持市場、或為爭奪空間，深圳啤酒市場掀起了一輪又一輪的營銷大戰(zhàn)。
作為深圳本土品牌，金威與運動有著不解之緣。自2007年起，金威兩度冠名中超聯(lián)賽，不斷發(fā)力體育營銷。去年，金威成為2011年深圳大運會贊助商后，又將大運會元素充分應(yīng)用到產(chǎn)品包裝、企業(yè)理念和市場營銷上。眼下，金威啤酒正通過系列活動，力圖刮起一股大運旋風(fēng)。
同樣熱衷體育賽事的還有青島啤酒。從成為北京2008年奧運會贊助商的2005年開始青啤就圍繞“激情成就夢想”這一品牌主張，確定了2006年“點燃激情”、2007年“傳遞激情”、2008年“釋放激情”、2009年“演繹激情”的奧運營銷之路。
伴隨著2008年奧運盛宴的成功，為品牌內(nèi)涵注入了活力與激情元素的青島啤酒獲得了巨大成功。目前，青島啤酒又高調(diào)宣布與ＮＢＡ合作，共同啟動青島啤酒“炫舞激情”拉拉隊選拔賽，繼續(xù)借體育平臺，擴(kuò)大和充實青啤的激情元素。
有別于金威、青島“體育賽事之旅”，華潤雪花則另辟蹊徑，推行啤酒愛好者的“非體育賽事”策略。作為華潤雪花的原創(chuàng)品牌，“勇闖天涯”今年已進(jìn)入第六個年頭。從第一屆的雅魯藏布江大峽谷探索，到今年的共攀長征之巔，其對人跡罕至的自然地理的獨特挑戰(zhàn)方式和對自然、人文環(huán)境的探訪、科研、環(huán)保等舉動，引起了消費者的廣泛關(guān)注。
新品ＰＫ
近兩年來，啤酒巨頭頻推新品。
于2005年進(jìn)入深圳，便給消費者一次性帶來10多個品種的華潤雪花，延續(xù)了一貫的“快速密集式打法”，又陸續(xù)推出純干、零點、金標(biāo)、銀標(biāo)、晶尊等產(chǎn)品。
而金威則以威8、新金威、金威特釀等新品搶占市場。去年，借2011世界大運會，金威又推出一款個性化產(chǎn)品，無論從酒標(biāo)還是外包裝上都進(jìn)行了創(chuàng)新，融入運動、健康、時尚等流行元素。 |