作者:佚名 來源:本站原創
都說女人和孩子的錢好賺,真的是好賺嗎?事情還是要人去做的,俗話說,萬事開頭難。開店做生意也是一樣,地段是第一要素,可是,再好的地段,顧客也不可能主動走進來,按香港周星馳的說法就是“請給我個理由先”。很多店主在做足了功課之后,才發現啟動市場還少一個“引爆點”。 為了給帶兒子買衣服,我和老婆在小區周邊的童裝店轉了一大圈,小區處于中心,周邊的配套很到位,紅酒店面有不少,款式也多,但是價格卻是有高有低。無意中走進一家童裝店(童裝店加盟就感覺不是很好,老婆在挑選了一下后也退了出來,正準備離開,只是兒子見到了一個有“奧特曼”的電動玩具車(投幣一元,連動事音樂3分鐘的那種),不愿走,只好投了一塊元在旁邊等著。老板是一個年青的女人,忙搬出了一個小板凳讓我們坐下。見老板也算是會做生意的人,正值周未,為什么這家店里看起來人氣不旺呢? 問老板才知,這家童裝店開了有三個多月了(我在小區住,來來往往竟沒有注意到),生意一直不好,沒有顧客進門,進門了也賣不動,這不正考慮換門面呢?我注意到這家店面的位置不是很差,怎么就會沒有生意呢?我仔細觀察了一個店內外和周邊的環境,感覺可能找到了一些癥結所在,問老板,是否找好了新的店面?老板說還沒有,邊找邊做,可也不能這么干耗著吧。我說不如這樣,我是做策劃的,我來調整一下,若行的話,就守下去,若不行,再決定撤場。我掏出了名片,女老板一見,很仔細的看了半天,很高興連忙說可行,可行,若是有辦法,店里的衣服由我挑,不收錢。
相信我,就要聽我的,執行要到位。衣服我是不要的,不過,這家店的衣服的陳列是有些問題的。首先問題就是出到這衣服上,我耐心的告之這家老板,童裝不比成人的衣服,用不著堆這么多,怪不得我和老婆都覺得進門比較壓抑,這家店老板信奉貨多理論,店內到處都是衣服,堆頭不少,顯示出貨多量足的樣子。我告之這樣不對。媽媽們買衣服,也是要講究款式和顏色的,衣服多了,讓人眼花繚亂,沒有特色。
我建議:首先把現有的展示衣服減少一半,能掛起來的,就不要堆起來,能組合的就不要分開,能堆起來的,就不要堆兩處。把不同款式的挑出一個碼陳列出來,其余的編碼都堆在暗處,需要再清找。
|