作者：佚名 來源：本站原創
伴隨中秋、國慶白酒銷售旺季的到來，剛剛將以“一曲鳳求凰、千年文君酒”聞名的文君酒廠攬入懷中的國際酒業巨頭軒尼詩公司，驟然加快了在華南市場開疆拓土的步伐，在廣州，除常規性的戶外T牌、報紙廣告、機場燈箱廣告傳播外，軒尼詩在終端系統開始發力，在廣州好又多、百佳等KA賣場，文君酒在賣場酒水區設置了引人注目的展示位，身材高挑、舉止優雅的品牌顧問熱切地為消費者介紹文君的歷史和產品知識，在廣州部分名煙名酒店，文君酒制作精美的酒水專用柜展示在消費者面前，而在一些銷售茅臺、五糧液、法國五大名莊的專賣店、進口洋酒的貨架上，借助軒尼詩的渠道強勢，也開始零星看到文君酒的影子。
玩白酒 錢準備好了嗎
國外酒業巨頭介入白酒行業，一般選擇兩條路線圖：要么采用參股、入股方式置身幕后，而不直接插手經營，典型如帝亞吉歐控股水井坊；再則就是象軒尼詩收購文君，站到前臺挽起衣袖自己唱主角。
軒尼詩選擇置身前臺，欲將一個已經破落的低端國產白酒再造成為高端產品，其實是一著險棋。 軒尼詩的優勢是：品牌力—軒尼詩作為國際酒業巨頭，品牌優勢毋庸多言。產品力—軒尼詩擁有一大批高端消費群，產品暢銷上百年。渠道和網絡—軒尼詩廣東一個省有10個億的銷量，不乏實力雄厚的經銷商和分銷商。資本實力—軒尼詩作為國際酒業巨頭，真金白銀自然不在話下。
然而在現實中，軒尼詩的品牌力和產品力還無法讓消費者對剛剛迎娶的文君酒買賬，道理很簡單，軒尼詩是白蘭地，文君是白酒。假設茅臺到法國去生產一款茅臺VSOP，法國人會買單嗎？為了改變這種局面，軒尼詩費盡心機從渠道和消費者上做文章，一推一拉，一方面在現有渠道中搭配文君，讓文君搭個VSOP、甚至XO的渠道便車，在終端混個面熟；另一方面要想辦法讓目標消費者把文君倒進肚子，而且要反復的喝，不停地喝，最后才能喝出個高端白酒品牌來。這，必然在掙錢之前大把大把地花銀子—酒業術語就叫前置性投入。
以軒尼詩國際酒業大佬的身價，多花點銀子不在話下，娶個媳婦都還要給個彩禮錢呢，何況文君酒這個媳婦定位是超高端白酒，那是可白酒中的貴族啊。 |