作者：佚名 來源：本站原創
走出歷史走出酒窖吧，關注當代年輕人思想和生活，擁抱他們，與他們擁有共同的價值觀，他們才會喜歡你的品牌。
2009年8月伊始，由范偉代言的老村長酒以全新的品牌形象亮相，“好好生活，天天向上” 的品牌主張得到全國中低層消費者的心靈共鳴，老村長酒再一次甩開競爭者，在品牌競爭層次上打開了新的局面！
有人抱著“酒是陳的香”不放，思維戴上了傳統的鐐銬，仿佛白酒不老態龍鐘就不是白酒似的。
請忘掉歷史、酒精和度數，白酒就是一種飲料。把白酒當成飲料，你的思維才會解放。
把白酒當成飲料，酒精度就可以是任何度數的；把白酒當成飲料，酒體就可以是任何顏色的；把白酒當成飲料，白酒也是可以與其它飲料混合的……
強調兩點：一個是酒精度。洋酒幾乎是烈性酒的代名詞，白酒時尚化不一定要走低度化路線。即便是女性及年輕消費群體，未必不歡迎烈酒與高度酒，關鍵是調制后的口感。二是可混飲。洋酒深受歡迎，原因之一是消費者可以“DIY”，可根據需要來調制，并且不同的混飲方式風味各有千秋。其實，這是一種自由、隨性、釋放、刺激與樂趣，這是當代娛樂的承載形式，傳統白酒必須放開手腳。
如果想讓白酒時尚，白酒包裝也必須脫離傳統產品陣營，增加時尚感、文化感、藝術感、高貴感，傳播它作為時尚飲品的內涵。
水井坊(21.65,-0.09,-0.41%)能夠從茅臺、酒鬼酒、五糧液(33.11,0.11,0.33%)的消費人群中呼喚人來喝它的酒，比的不是歷史，比的是高尚生活。水井坊的包裝高檔中透著時尚，彰顯著全新的高尚生活主張；洋河藍色經典打破常規，以白酒企業從來沒有使用過的藍瓶，從傳統白酒中脫穎而出，出位顯時尚。
在高喊白酒文化建設的時候，我們應該清醒：其實我們每天都在創造歷史、創造文化、創造時尚和潮流，而消費者的價值觀、消費觀也隨之發展和變化。因此，關注現實，關注現實中的消費者，就是開創新的歷史、新的文化和新的時尚，就能和消費者走到一起。
忘掉歷史與傳承，讓白酒成為新一代年輕人的新朋友
可口可樂代表經典，百事可樂成為“新一代的選擇”。茅臺屬于老一代人，代表歷史，代表經典，那么誰屬于年輕一代，誰代表活力、時尚和未來？
酒，不一定全是陳的香。請忘掉歷史與傳承吧，不擺老資格，讓白酒年輕起來，從人們的工作和生活方式入手進行概念區隔，貼心營銷。
比如：兩人世界談情說愛喝什么白酒、用什么花樣喝酒？朋友同事歌廳K歌喝什么酒、做什么樣DIY游戲？飲酒文化是否也要創新，是否把有限的喝白酒場合擴展至多種，可以像喝茶一樣隨意小酌、像喝湯一樣佐“飯”(不是佐菜)……
年輕人的生活就是白酒的天地！年輕人的未來就是白酒的未來！打破傳統白酒的一切束縛吧，沒有什么不可能，想象力有多大，市場就有多大。
洋酒重視消費觀念培育和消費文化的普及，在飲用本土化與飲用習慣方面做了大量工作，讓烈性洋酒成功融入了中國消費者的生活，其做法值得白酒企業借鑒。洋酒兌綠茶、干邑兌水、伏特加和朗姆酒等烈性洋酒品種與其他酒水兌成“雞尾酒”，在KTV、酒吧、咖啡廳等場所很盛行，成為一道時尚風景線。
如今，雖然很多消費者還沒有體驗過，但已經從心里接受，并且樂于有機會親自體驗，這就是洋酒的魅力。
忘掉正襟正統，時時事事是傳播
以往白酒的媒體傳播活動，太過正襟正統，畫面一定是大氣的，聲音一定是渾厚的，語言一定是規整的，不動感不年輕不時尚，不符合當代主流消費者心理，更找不到整合營銷傳播的影子。
首先是，白酒品牌主張要時尚化。時尚化主張不但是一種價值引導，更可以為消費者營造一種精神氛圍，感染包圍消費者。
第二是，白酒品牌傳播可以嫁接時尚活動，與動感與激情的年輕人對接，不必正襟危坐，規規矩矩。
蒙牛酸酸乳作為一個后來的品牌，利用音樂這一時尚載體，從贊助“超級女聲”，到蒙牛音樂風云榜，乃至蒙牛酸酸乳音樂夢想學院，把蒙牛酸酸乳市場做得生動活潑，令競爭者黯然失色。
第三是，跨界雜交傳播。一種生活方式往往要通過消費多種品牌及產品來實現。因此，在同一生活方式下的品牌和產品可聯合起來進行跨界傳播，互相帶動提升。以生活方式為綱，以時尚化為紐帶進行跨界傳播。
時尚制造流行，但會不會很快就會過時？這種擔心沒有必要，人頭馬始創于1724年，軒尼詩成立于1765年，馬爹利則1715年創立……這些洋酒品牌長銷不衰并且始終保持時尚感，把握了兩個關鍵點：第一，核心鎖定，抓住永恒存在的核心群體，諸如貴族、成功人士等。盡管時代變遷，品牌文化的靈魂精髓永在。第二，隨需應變，跟上社會文化與意識形態的發展步伐，適時推出新產品、傳達新理念。所以，白酒企業沒有必要擔心白酒年輕化時尚化道路走不遠。 |