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開始慢慢復蘇一些區域品牌

作者：佚名　來源：本站原創

    2008年，在遵義酒博會上，習水大曲、金沙回沙酒等蟬聯“八大名酒”稱號，宣告了貴州老牌名酒的“王者歸來”，而青酒等品牌的入選，則昭示著新興品牌的“異軍突起”。
    白酒策劃營銷專家萬興貴認為，最近兩年資本大勢進入，表明黔酒迎來了復蘇的春天。就在這兩年，有著“中國第一酒商”美譽的“金六�！�，抱走曾為“茅臺異地實驗酒廠”的貴州“珍酒”；被稱之為“貴州中藥集大成者”的貴州同濟堂集團，更是以超出1億元的投資，拿走有著“貴州醬香白酒五大老名酒”之稱的貴陽酒廠；更有甚者，2010年9月臺灣金門酒廠考察貴州金士力酒業有限公司；加上已經入主貴州白酒業的資本，包括北京申易通投資、福建七匹狼集團、福建萬祥集團聯手收購“董酒”；湖北宜化集團收購“金沙窖酒”；香港銀基集團收購“鴨溪窖酒”；廣東明成集團收購安酒集團二分廠(普定酒廠)組建“黔中酒業”等等，資本扎堆“貴州白酒”愈來愈火，足以看見“貴州白酒”未來潛力。
    曾經通過沿海市場出口東南亞的貴州龍里龍酒，從上世紀末酒廠破產后，商標就一直流失在外地。
    去年，龍城酒業從新在龍里上馬，本地青年花了168萬元，把商標贖回，正式啟動高度白酒和低度米酒的生產，準備重現龍酒輝煌。
    龍城酒業總經理陳小勇告訴記者，貴州白酒作為一個地域品牌，質量一直在業界獲得認可，做了多年的酒營銷后，他決定投資恢復龍酒品牌。
    “質量擺在哪里，受歡迎著呢，在酒博會期間，我們的酒訂了1000多萬元的單�！睂τ谖磥恚愋∮鲁錆M信心。
    同樣是區域品牌，銅仁的烏江酒也同樣在今年選擇了復蘇，目前，總投資2億元的項目已經開始建設。
    “我之所以選擇在思南發展白酒產業，一方面思南曾產頗享盛譽烏江牌酒，一方面現在選址的兩江口，位處烏江邊，海拔380米至400米，有天然優質洞泉，有天然山洞，其溫度常年溫度在18至25度之間，生產、窖藏等發展條件十分優越�！睘踅茦I有限公司總經理周天禮說，公司目前的規劃和定位是，把烏江適合生產酒的流域，打造成貴州第二美酒河。
    當然，黔酒整體復蘇的同時，也遇到很多困難和瓶頸。
    最重要的是缺乏宣傳，貴州醇總經理彭憲認為，貴州酒企擁有好的銷售隊伍、精湛的技術、良好的企業文化，白酒所具備的優良品質，唯一缺乏的是宣傳。彭憲觀察發現，貴州酒除了茅臺，幾乎沒有酒企在央視上做過廣告�！熬凭褪且鑫幕⒆鲂麄鳎瑳]有良好的推銷平臺，再好的東西也沒有被人廣泛認知的機會，貴州酒正是這樣。
    “組團宣傳，打貴州酒業的旗號全國巡演，或將是使貴州酒得到全國認可的開始。到時，貴州也將像川酒一樣有自己的6朵金花，朵朵開遍全國�！迸響椪J為這是打破宣傳瓶頸的路徑之一。
    對于制約黔酒發展的瓶頸，酒企普遍認為是缺乏抱團的精神。
    “團結，是貴州酒企缺乏的核心精神，行內人都知道，貴州白酒窩里斗現象嚴重。”說到貴州酒難以走出省門的結癥，貴州雄正酒業（老土人家）公司董事長張再彬頗有感受。
    “每年如果一只酒在本土的銷售額是2000萬，如若在省外開設十個辦事處進行業務拓展，那么很可能一個品牌白酒的利潤就將達到2億。如此龐大的市場為什么沒有被開拓？卻盯著一個省份互相排擠。” 張再彬從多年的省外銷售經驗給記者分析。
    而在專業營銷策劃人士萬興貴看來，貴州白酒的發展瓶頸主要集中在以下五個方面：第一，產能小，規模效應不明顯；第二，融資渠道窄和融資能力低；第三，歷史遺留問題多，企業負擔過重；第四，市場起點低、在市場、品牌、融資、管理、營銷等方面具有相當實戰經驗和超前思維的專業人才稀缺；第五、產業配套能力低，制造成本相對較高。這些問題，要有效解決，自然離不開政府和產業職能部門的支持和扶持，尤其要有相當有效的產業扶持政策。這種產業扶持政策，一定要科學、得當和有效。一旦偏離市場主旋律，結果會得不償失。

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