作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
產(chǎn)品較為成熟的市場，應(yīng)選擇以產(chǎn)品銷售為主導(dǎo)的單一型專賣店，這類型專賣店的主要任務(wù)為銷售產(chǎn)品。基于所在市場已經(jīng)成熟，專賣店主要通過團(tuán)購分銷商實(shí)現(xiàn)分銷，對店面位置選擇要求不高，店面一般20平方米—40平方米即可，裝修相對簡潔，例如洋河的夢之藍(lán)專賣店。
酒企對于專賣店的定位，一般有以產(chǎn)品銷售為主導(dǎo)的單一型專賣店和集產(chǎn)品銷售、品牌傳播、文化展示于一體的復(fù)合型專賣店兩種。
而復(fù)合型專賣店主要設(shè)立在白酒企業(yè)的戰(zhàn)略市場和重點(diǎn)市場，或是酒水消費(fèi)量很大但市場環(huán)境較為復(fù)雜、可作為機(jī)會性市場的區(qū)域。
這幾類區(qū)域，皆作為長線戰(zhàn)略發(fā)展考慮。酒類產(chǎn)品的品牌影響力和企業(yè)的品牌文化需要依托專賣店進(jìn)行傳播，產(chǎn)品銷售同樣需要依托團(tuán)購型經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速導(dǎo)入，而復(fù)合型專賣店正好可以滿足上述的市場需求。泰山酒業(yè)的五岳獨(dú)尊專賣店就屬于這類專賣店。
因此專賣店的定位和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、市場的銷售環(huán)境結(jié)合緊密，在具體的目標(biāo)市場應(yīng)選擇哪種類型專賣店，企業(yè)一定要有清晰的認(rèn)知。 |